美國經(jīng)濟自2001年上半年步入衰退以來(lái) , 房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢向上 , 民用住宅新房開(kāi)工、竣工、現房銷(xiāo)售均持續走旺 , 成為美國經(jīng)濟中少有的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。據美國商務(wù)部公布的數字 ,2002年美國新房竣工數為170萬(wàn)套 , 其中單戶(hù)型住房為136萬(wàn)套 , 多戶(hù)型住房為34.5萬(wàn)套 , 均為16年以來(lái)的較高。房地產(chǎn)市場(chǎng)興起的原因主要有以下幾點(diǎn) :

    1、美政府為刺激經(jīng)濟 , 連續多次調低聯(lián)邦基準利率 , 住房抵押貸款利率也隨之降低 , 從而大大刺激消費者購房欲望。 2003年4月份公布的30年期住房按揭貸款利率為5.26%, 為 過(guò)去40年來(lái)較低點(diǎn)。

    2、房屋市場(chǎng)價(jià)格持續保持較高水平 , 刺激了消費者購買(mǎi)欲望。

    3、消費者投資觀(guān)念轉變 ,從過(guò)去熱衷于投資虛擬資產(chǎn)轉向投資實(shí)物資產(chǎn) , 即從投資股市改為投資房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。

    4、上世紀五、 六十年代高生育期出生的一代人現在基本上生意有成 , 家庭負擔日漸減少 ,不少人將大筆積蓄投資于房地產(chǎn)。 另外 , 九十年代新移民不斷增加和受經(jīng)濟不景氣影響 , 美國國內人口流動(dòng)加快等因素 , 也都在一定程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。

    一、美國部分建材產(chǎn)品市場(chǎng)概況

    受惠于房地產(chǎn)市場(chǎng) , 建材行業(yè)可謂是近水樓臺。 2001年美國部分建材產(chǎn)品 ( 因無(wú)法區分鋼鐵產(chǎn)品在建材行業(yè)中的數量 , 因此鋼鐵產(chǎn)品不包括在內 ) 生產(chǎn)廠(chǎng)家出運金額為2530.8億美元 , 較2000年的2601.4億美元下降2.7%, 但與1999年出運額相比則略漲0.9% 。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門(mén)、窗、陶瓷墻、地磚 , 以及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品出運金額均較2000年和1999年有所增加。

    二、美國建材產(chǎn)品進(jìn)口概況

    據美國國際貿易委員會(huì )進(jìn)口統計資料 , 美國2002年主要建材產(chǎn)品進(jìn)口金額為412.36億美元 , 較上年378.49億美元增長(cháng)8.9%, 其中進(jìn)口增幅較大的產(chǎn)品為石料、石材增32.8%, 木質(zhì)膠合板增13.7%, 木質(zhì)門(mén)窗及木工用材增10.6%, 經(jīng)初加工的石板石料增10.3%, 耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增12.6%, 金屬門(mén)窗、腳手架材料增7.5%, 手工具增9.1%, 鎖及五金件增8.6%, 陶瓷衛生潔具增22.8%, 照明燈具及配件增12.8%, 塑料衛生潔具及地面覆蓋物等增15.8% 。

    三、我對美主要建材產(chǎn)品出口概況

    根據美方進(jìn)口統計數字 ,2002年我對美主要建材產(chǎn)品出口金額為90.89億美元 , 較上年增長(cháng) 23.9%，占美同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口額的22% 。其中 , 塑料管及配件增102.2%, 木質(zhì)門(mén)窗及木工用料增46.7%, 鋪地用紡織品增17.%, 經(jīng)初加工的石板、石料增31.6%, 耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增62.4%, 金屬門(mén)窗、腳手架材料增27.0%, 金屬釘、螺釘螺母墊片等增36.3%, 手工具、鉆頭等增26.4%, 鎖及五金件增27.6%, 電器絕緣體器材增82.8%, 預制建筑物增102.3%, 陶瓷衛生潔具增122.9%, 照明燈具及配件增23.1%, 塑料衛生潔具及地面覆蓋物等增27.2% 。水泥下降33.3%, 安全玻璃下降7.1% 。

    我出口金額占美同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口金額10% 以上的產(chǎn)品包括 : 磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預制品(47.2%) 、安全玻璃 (11.5%) 、櫥衛用陶瓷制品 (54%) 、其它未列明陶瓷制品 (28.9%) 、金屬釘、螺釘螺帽墊片 (11.7%) 、手工具、鉆頭等 (19.1%) 、金屬潔具(27.8%) 、鎖及五金件 (18.5%) 、陶瓷衛生潔具 (13.4%) 、照明燈具及配件 (63.5%) 、塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具 (47.5%) 。

    從當地經(jīng)銷(xiāo)商和大型建材連鎖超市得到的信息看 , 能夠進(jìn)入大型建材連鎖超市的中國產(chǎn)品絕大部分是由美國廠(chǎng)家或進(jìn)口商以海外企業(yè)加工形式 (OEM) 在我國境內合資或獨資工廠(chǎng)中以來(lái)牌、來(lái)樣生產(chǎn)或加工方式生產(chǎn) , 自有知名品牌幾乎沒(méi)有。由于這些廠(chǎng)家或進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商在中國大多設有常駐機構或工廠(chǎng) , 對供貨過(guò)程可直接監控 , 質(zhì)量上還是有保證的 , 售價(jià)與其它同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品無(wú)甚差別。但大部分中小型經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商對供貨方不了解 , 此部分貨物品質(zhì)往往是良修莠不齊 , 由于進(jìn)貨價(jià)格明顯低于其它渠道 , 即使經(jīng)銷(xiāo)商削價(jià)售出 , 還是有利可圖。因此中小美國經(jīng)銷(xiāo)商更為看重的是產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格。但長(cháng)此以往 , 中國產(chǎn)品的形象將會(huì )受到很大的影響 , 同時(shí)也極易被美方反傾銷(xiāo)。

    目前 , 我向美出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價(jià)值和勞動(dòng)密集型住房裝修材料為主 , 進(jìn)口量得以保持增長(cháng)勢頭 , 主要靠的是價(jià)格優(yōu)勢。存在的主要問(wèn)題還是質(zhì)量不穩定 , 有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛用具中的水龍頭和電工器材等 , 從外觀(guān)式樣看與其它國家和地區的同類(lèi)產(chǎn)品差別不大 , 但在內在質(zhì)量上則相差較大 , 主要是不耐用。在供貨方式上反映較為集中的意見(jiàn)是 , 中小進(jìn)口商向國內有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢(xún)購產(chǎn)品時(shí) , 由于訂單小而被國內供貨商拒絕。有些國內廠(chǎng)商對進(jìn)口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規定 , 或因包裝問(wèn)題導致運輸途中產(chǎn)品破損 導致的退貨或補償問(wèn)題未引起足夠的重視 , 致使進(jìn)口商進(jìn)行一、二次交易后就轉向其它進(jìn)口渠道 , 也就是所謂的一錘子買(mǎi)賣(mài)。為較大限度地降低產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)成本 , 幾乎所有美國建材經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)購進(jìn)口產(chǎn)品時(shí) , 都要求與生產(chǎn)廠(chǎng)家直接洽購 , 而不希望通過(guò)任何貿易中介機構或個(gè)人達 成交易。

    四、美方經(jīng)銷(xiāo)商主要進(jìn)貨渠道

    由本企業(yè) ( 如大型建材超市、大型建筑發(fā)展商等 ) 設在海外的獨資或合資工廠(chǎng)提供貨源；通過(guò)本國進(jìn)口商或分銷(xiāo)商進(jìn)貨 ( 區域性建材經(jīng)銷(xiāo)商和建筑商 )；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商 ( 廠(chǎng)家 ) 購買(mǎi) ( 小型建材供應商、代理商 )；通過(guò)參加中國境內有關(guān)交易會(huì )、行業(yè)展銷(xiāo)會(huì )訂貨 ( 具有一定經(jīng)濟實(shí)力的建材進(jìn)口商或建筑發(fā)展商 )；通過(guò)在美國有關(guān)城市舉辦的行業(yè)博覽會(huì )、洽談會(huì )定購 ( 區域性分銷(xiāo)商、代理商和建筑商 )；從美國大型家居連鎖超市購買(mǎi) ( 中小型建筑裝修公司、個(gè)人 )；通過(guò)生產(chǎn)廠(chǎng)家或代理商上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品 ( 區域性中小型建材分銷(xiāo)商 ) 。

    五、銷(xiāo)售價(jià)格對比

    據筆者對當地幾家大型建材超市和一些中小經(jīng)銷(xiāo)商走訪(fǎng)得到的印象 , 在中國生產(chǎn)加工制造的低價(jià)值商品如照明燈具、電器開(kāi)關(guān)、木質(zhì)百葉窗簾等在售價(jià)上基本上與其它發(fā)展中國家、地區 , 如墨西哥、泰國、馬來(lái)西亞、臺灣省等產(chǎn)品價(jià)格不相上下 , 但與美國或其它發(fā)達國家的進(jìn)口品牌商品相比 , 則差距較大。建材超市中的高檔產(chǎn)品如衛生潔具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板 ( 條 ) 、玻璃鋼門(mén)窗等基本上由美國生產(chǎn)廠(chǎng)家 , 如KOHLER 、 DELTA 、 AMERICAN STANDARD 、 GLIDDEN 、 BEHR 、 ARMSIRONG 、 CENTEX等包攬 , 且產(chǎn)品售價(jià)不菲。如住房的正門(mén) , 根據用料、做工和品牌不同 , 每扇玻璃鋼質(zhì)門(mén)售價(jià)可達1500美元以上 , 一般的也可賣(mài)到700至900美元。 寬33 英寸、高41英寸的木質(zhì)內芯 / 鋁金屬外包窗框并配以低輻射節能玻璃的窗戶(hù)售價(jià)為150美元至370美元不等 , 優(yōu)質(zhì)品牌鑄鐵浴缸售價(jià)為200至300美元 , 衛生間坐便器80美元至300美元。值得一提的是 , 墨西哥生產(chǎn)的建材 ,由于運輸費用相對低廉 , 同時(shí)又是北美自由貿易區成員國 , 在出口美國產(chǎn)品上占盡了“天時(shí)地利”，在售價(jià)上也很有競爭力 , 對我產(chǎn)品構成一定威脅。

    六、美國商家銷(xiāo)售方式

    美國消費者非�？粗禺a(chǎn)品的品牌和銷(xiāo)售廠(chǎng)家的信譽(yù)和經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)格。為適應消費者心理 , 一些專(zhuān)營(yíng)建材大型連鎖超市應運而生 , 規模都很大 , 店鋪面積通常為5000至10000平方米 , 且全國連鎖 , 統一進(jìn)貨、配送渠道和銷(xiāo)售價(jià)格 , 在營(yíng)銷(xiāo)方式上采取換位思考方式 , 即站在消費者角度來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) , 根據美國人在購房后喜歡忙里偷閑 , 獨自設計、裝修居室或利用閑暇假日維修院落的特點(diǎn) , 美國較大的建材零售商Home Depot推出自己動(dòng)手 ( Do It Yourself-DIY), 自己選購 (Buy It Yourself-BIY) 的口號 , 并免費提供家居裝修咨詢(xún)和舉辦培訓班。其競爭對手Lowe\'s也適時(shí)打出一站式購買(mǎi) (One Stop Shopping) 的旗號 , 在較大限度上考慮顧客利益 , 方便消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。 為此 ,店家在銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)上力爭齊全 和相互配套 , 使消費者在一個(gè)店內即可將日常家居維修、保養所需的材料購齊。這類(lèi)商店各種建筑和家居裝飾材料應有盡有 , 從黃沙、石子、水泥、混凝土制品到木材、貼面板、墻地磚、各色油漆涂料、衛生潔具和水龍頭都整齊地分類(lèi)擺放 , 另外 , 各種電器電料、五金工具等也一應俱全 , 供客戶(hù)選購。這種方便消費者的經(jīng)營(yíng)方式反過(guò)來(lái)也在某種程度上提高了經(jīng)銷(xiāo)商的知名度和市場(chǎng)競爭力。

    七、當前美國建材市場(chǎng)流行趨勢

    發(fā)達國家環(huán)保意識日漸深入人心 , 反映在建材市場(chǎng)上 , 則表現為對產(chǎn)品的節能性、對人體及環(huán)境的無(wú)污染性要求更高。同時(shí) , 一些建材產(chǎn)品更加強調節省自然資源、可再生和循環(huán)利用 , 如替代天然木材的塑料“木材”( 廣泛用于住房曬臺、閣樓板、條凳、野餐桌、圍墻、護欄等 ), 此類(lèi)建材抗自然風(fēng)化性、抗腐蝕性強 , 且不怕蟲(chóng)蛀 , 不會(huì )龜裂 , 同時(shí)又不會(huì )像經(jīng)化學(xué)制劑處理過(guò)的木料那樣對水土造成污染。 以速生樹(shù)種或邊角木料取代成材時(shí)間長(cháng)的硬木材而制成的層壓復合板材、桁條、地板龍骨。替代吊頂和內外墻飾面板的纖維水泥披迭板 , 具有很好的防火性能 , 且經(jīng)久耐用。經(jīng)過(guò)Low-E( 低輻射 ) 涂料處理的窗戶(hù)框架、中空安全隔熱玻璃 ,以及采用玻璃鋼原料制成的房門(mén)可有效地抵御陽(yáng)光輻射和保溫節能。

    八、促進(jìn)我國產(chǎn)品進(jìn)入美國市場(chǎng)的建議

    1、應充分發(fā)揮國內有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的作用。 美國類(lèi)似的行業(yè)協(xié)會(huì )非常多 ( 通常是每一類(lèi)建材商品都有各自的會(huì )員協(xié)會(huì )組織 ), 如全國房屋建筑商協(xié)會(huì )、木材及建材經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì )、美西建材協(xié)會(huì )、北美建材分銷(xiāo)商協(xié)會(huì )、地面鋪設材料協(xié)會(huì )、屋頂鋪設材料協(xié)會(huì )等 , 且都有便于查詢(xún)的網(wǎng)址。希望國內也能進(jìn)一步細化有關(guān)商會(huì )、協(xié)會(huì ) , 對內可更為直接地協(xié)調行業(yè)內企業(yè)的質(zhì)量監控和對外售價(jià) , 對外則可向外商提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢和商品信息 , 便于他們與國內供貨企業(yè)接觸。

    2、應盡快建立企業(yè)信譽(yù)、信用評級制度 , 并向外界有償提供查詢(xún)服務(wù)。

    3、建議出口導向型企業(yè)盡快建立自己的英文網(wǎng)頁(yè)。美中小商人對經(jīng)銷(xiāo)中國產(chǎn)品還是很感興趣的 ,希望通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行交易的也大有人在。 但目前大多數國內機構或外向型企業(yè)的網(wǎng)站中文介紹很齊全 , 但無(wú)英文頁(yè)面 , 外商無(wú)法與其溝通。

    4、向我駐外經(jīng)商機構提供有關(guān)行業(yè)企業(yè)名錄 , 以備外商查詢(xún)。 目錄應包括企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品、網(wǎng)址、 電子郵箱地址等。

    5、向我駐外經(jīng)商機構提供國內省市的行業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、博覽會(huì )、洽談會(huì )信息。

    6、組織國內有實(shí)力、有信譽(yù)的企業(yè)“走出去”，參加國外有關(guān)博覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì ) , 推銷(xiāo)拳頭產(chǎn)品。

    7、國內企業(yè)在外銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)一定要重質(zhì)量 , 守信譽(yù) , 杜絕一錘子買(mǎi)賣(mài)。

    8、國內生產(chǎn)企業(yè)應適時(shí)與國外知名生產(chǎn)廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商建立合資企業(yè) , 一來(lái)可以利用外國的先進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)品檔次 , 增加產(chǎn)品附加值 , 同時(shí)還可以利用外方的銷(xiāo)售渠道打入國外市場(chǎng) , 促銷(xiāo)本國產(chǎn)品。

    作者：中國駐休斯頓總領(lǐng)館經(jīng)商室