如果自己不能提供價(jià)值，而是整天攀附權貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立效率高的人脈關(guān)系的。有的人總是強調“貴人”的作用。我相信每個(gè)人都有自己的“貴人”，但這個(gè)“貴人”很少會(huì )像天使一樣，沒(méi)有任何條件地來(lái)到你的身邊。雖然我們生活中也有不計回報的友情，但在職場(chǎng)上，往往是利益和價(jià)值決定了兩個(gè)人是否能成為朋友。
　　大多數人終其一生，大約會(huì )有200多個(gè)朋友。在這些朋友中，大約有80%都是泛泛之交——他們對你毫無(wú)幫助，也不會(huì )給你積較的影響。只有20%的朋友會(huì )給你正面影響的，其中又只有5%的朋友則會(huì )幫助你。要管理好你的人脈，關(guān)鍵在于管理好你那5%的朋友。
　　一個(gè)人的精力是有限的，你很難對你所有的朋友都那么好。因此，管理人脈的靠前步，是要給你的朋友貼上標簽——那些朋友是你能信任的？那些朋友是能幫助到你的？那些朋友是需要你用心對待的？評估你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，往往是管理好你的人脈的靠前步。
　　讓人脈發(fā)揮價(jià)值的關(guān)鍵在于樹(shù)立自己的目標。沒(méi)有目標的人會(huì )被有目標的人利用。這個(gè)社會(huì )中，90%的人是沒(méi)有人生目標的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目標的，他們知道自己來(lái)到這個(gè)世界是為了什么，對自己和他人也有清晰的認知，而且為了自己的目標會(huì )矢志不渝地努力。
　　當你有了自己的目標之后，就明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì)，構建自己的核心競爭力，成為有價(jià)值的人。當你有了“被利用價(jià)值”之后，你的朋友也會(huì )漸漸地分類(lèi)，有些朋友就會(huì )轉化為你的人脈，你們可以一起合作做點(diǎn)事情。
　　零點(diǎn)調查公司的董事長(cháng)袁岳除了自己的主業(yè)之外，還是靠前財經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》節目的主持人。他的社交圈非常廣泛，經(jīng)常去高校參加演講，為媒體撰寫(xiě)文章，這些并沒(méi)有給他帶來(lái)多少財富，但通過(guò)各種社交活動(dòng)，他建立了一個(gè)高質(zhì)量的人脈，并打造了自己的個(gè)人品牌。他會(huì )有意識地讓自己的朋友圈子更加多元化，增加自己人脈的質(zhì)量。
　　“個(gè)人品牌”會(huì )轉化成為“社會(huì )資本”，把“社會(huì )資本”變現為財富就是一件相對容易的事情了。袁岳本人是一個(gè)名人，同時(shí)還是零點(diǎn)調查的董事長(cháng)，他本人成了公司較好的代言人，因為對他個(gè)人的信任，零點(diǎn)調查公司在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)也獲得了一些便利。還有一些公司會(huì )慕名邀請他擔任一些論壇的主講嘉賓和主持人，這些都是對“社會(huì )資本”的變現。
　　對于一個(gè)善于有著(zhù)廣泛人脈關(guān)系的人來(lái)說(shuō)，“被人利用”是難免的事。不過(guò)如果一個(gè)人在做事之前先明確規則，注意保護好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。因為“被人利用”有時(shí)是一個(gè)拓展自己人脈的必要路徑，而且通過(guò)提供自己的“被利用價(jià)值”，讓更多的人認識到你的價(jià)值，往往會(huì )給你增加一些新的機會(huì )。
　　這就是提升人脈價(jià)值的奧秘。不要急于去結交那么多的人，也不要急于在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈并沒(méi)有那么多價(jià)值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價(jià)值”，然后再去有選擇性地認識那些對你有價(jià)值的人，交換你們彼此的價(jià)值。