【中玻網(wǎng)】許多企業(yè)的戰略規劃對市場(chǎng)的預測是以每年某個(gè)固定速度增長(cháng)作為依據，并以目前的市場(chǎng)競爭狀況作為考慮，然后建議企業(yè)應該進(jìn)入，這樣的建議在中國往往注定是失敗的。
　　
　　一些中國企業(yè)做大以后，在做戰略規劃時(shí)總是嘗試將商學(xué)院里學(xué)來(lái)的西方經(jīng)典戰略規劃方法照搬到自己的實(shí)際工作當中；又有部分咨詢(xún)顧問(wèn)在給中國企業(yè)制定戰略時(shí)也是遵循了西方經(jīng)典的戰略規劃的方法，在對市場(chǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)未來(lái)的分析狀況基礎之上得出企業(yè)的競爭戰略。這些方法在形式上看起來(lái)似乎科學(xué)，但在應用傳統的西方經(jīng)典戰略規劃方法時(shí)，往往沒(méi)有注意到其形成的市場(chǎng)背景的假設，所以中國企業(yè)用起來(lái)就注定了水土不服。
　　
　　以邁克爾-波特的五力分析模型為代表的西方經(jīng)典戰略分析方法，通過(guò)分析影響市場(chǎng)發(fā)展需求、供給、替代、新入及競爭等因素的競爭動(dòng)態(tài)來(lái)決定企業(yè)應該選擇進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)進(jìn)行競爭。
　　
　　但是，中國市場(chǎng)和西方市場(chǎng)這種戰略方法形成的背景非常不同，體現在：首先，西方成熟市場(chǎng)的變化基本是連續和平緩的，而中國大多數市場(chǎng)的變化不是連續性的，市場(chǎng)的可預測性在中國要差很多。中國市場(chǎng)需求的變化非常大，參與市場(chǎng)競爭的各類(lèi)競爭對手還沒(méi)形成寡頭壟斷的地位，競爭關(guān)系不容易判斷。競爭往往是在一個(gè)分散的市場(chǎng)中，競爭的核心更多是如何在高速成長(cháng)的市場(chǎng)中去更快達到自己的市場(chǎng)份額以及足夠規模的情況。因此，中國和西方的市場(chǎng)背景以及競爭核心問(wèn)題差異巨大。
　　
　　基于這種情況，中國企業(yè)在制定自己的戰略時(shí)就要充分考慮到市場(chǎng)的獨特性來(lái)確定自己的戰略。制定在中國比較適用的戰略方法，基于這種對市場(chǎng)的理解，我們在研究一個(gè)中國企業(yè)的戰略時(shí)，應對整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展要有充分深入的認識，這種認識不是簡(jiǎn)單根據過(guò)去幾年的增長(cháng)速度去外推未來(lái)幾年會(huì )增長(cháng)多少，更多是要理解某種消費需求的驅動(dòng)因素到底是什么？或說(shuō)這些驅動(dòng)因素在未來(lái)幾年可能會(huì )發(fā)生怎樣的變化？尤其要注意未來(lái)幾年到底是平緩還是快速增長(cháng)？這兩種情況對于企業(yè)的戰略制定就非常不同，要了解是否會(huì )有高速增長(cháng)，我們更多是要去關(guān)注一些更早具有警示意義的參照因素。
　　
　　有些咨詢(xún)公司會(huì )簡(jiǎn)單套用西方的戰略規劃方法。許多企業(yè)的戰略規劃對市場(chǎng)的預測是以每年某個(gè)固定增長(cháng)速度作為依據，并以目前的市場(chǎng)競爭狀況作為考慮，然后建議企業(yè)應該進(jìn)入或是其他，這樣的建議在中國往往注定是失敗的，因為中國大多的市場(chǎng)不會(huì )以固定的增速增長(cháng)，競爭的出現也往往不同于眼前。唯有通過(guò)對市場(chǎng)變動(dòng)的拐點(diǎn)作出判斷，并基于企業(yè)自身競爭特點(diǎn)設計相應策略，才是中國市場(chǎng)真實(shí)的強者之道。