【中玻網(wǎng)】2011年你將實(shí)現什么樣目標，在過(guò)去歲月里，為什么總有那么多的企業(yè)目標落空了？2011年你對自己又有什么樣的追求呢？
　　
　　假設一個(gè)分公司總經(jīng)理，一年只能做3千萬(wàn)業(yè)績(jì)，你想要他做5千萬(wàn)業(yè)績(jì)，他覺(jué)得3千萬(wàn)的業(yè)績(jì)挑戰難度已經(jīng)很大。如果做5千萬(wàn)，難度會(huì )更大。那你怎么辦？實(shí)際上較重要不是讓他做3千萬(wàn)、5千萬(wàn)，而是你問(wèn)他個(gè)人2011年較想要目標是什么？如果你告訴他做3千萬(wàn)獎勵一個(gè)本田，做5千萬(wàn)獎勵奧迪，請問(wèn)他想要本田還是奧迪。如果他想要奧迪，他的焦點(diǎn)就會(huì )把5千萬(wàn)的壓力、挑戰、痛苦轉變成為擁有奧迪的快樂(lè )價(jià)值。所以，一個(gè)優(yōu)越帶領(lǐng)者不是死壓指標，而是派發(fā)獎懲的政策。
　　
　　你要想實(shí)現企業(yè)目標，就要跟你的高管談一談2011年，他想要的目標是什么？只有你幫助他完成想要的獎勵指標，你的企業(yè)指標才能順利達成。所以，各位2011年有什么樣的獎懲計劃？2011年，會(huì )不會(huì )跟2010年一樣，目標仍然不能達成，戰略的結果依然不能實(shí)現，企業(yè)規劃依然會(huì )付之東流。如果不出現這樣一個(gè)狀況，我覺(jué)得送給你一個(gè)非常重要的關(guān)鍵，先不要從內部去死壓任務(wù)分解指標，而是從外部的市場(chǎng)來(lái)設定激勵政策，拿明天的利益激勵今天的同仁，拿市場(chǎng)激勵內部團隊，拿社會(huì )財富激勵你企業(yè)的高層，我相信你才能創(chuàng )造更大的成果。
　　
　　所以，不要內部同仁分解任務(wù)，而是要分解獎金。我要告訴所有帶領(lǐng)者不是好人就有好報，而是好報造就好人，你的獎勵政策在哪里，他的行為在哪里，結果就在哪里。你反對什么，懲罰什么，他就遠離什么，行為就偏離什么，行為就會(huì )在哪個(gè)方向終止，你想要什么就給他獎勵什么，不想要什么就懲罰什么。所以，獎勵可以引發(fā)做出貢獻，懲罰可以避免很多重復的損失。
　　
　　以下這三個(gè)內容是我在《總裁執行風(fēng)暴》課程當中分享的，它到現在已開(kāi)過(guò)94期，間接影響超過(guò)五百萬(wàn)人，如果我把這三板斧交給你，一定會(huì )對你產(chǎn)生重大價(jià)值，一定對你2011年的業(yè)績(jì)有很大推動(dòng)。首先我們來(lái)談一談每個(gè)企業(yè)都想到獎懲，但是為什么獎懲沒(méi)有效果？所以，先看一下，在獎懲中你遇到了什么樣的困惑。
　　
　　靠前個(gè)困惑就是為什么你的獎勵沒(méi)有驅動(dòng)力，為什么對你的同仁沒(méi)有促動(dòng)力。有的人說(shuō)我也獎了，但是為什么沒(méi)有感覺(jué)呢？我要問(wèn)一個(gè)很重要的問(wèn)題，請問(wèn)你獎勵的是不是他想要的，懲罰是不是他痛苦的！
　　
　　很簡(jiǎn)單，也許今年別人非常大目標不是買(mǎi)車(chē)，今年他的目標就想結婚，能夠住上一套新房。如果2011年讓他設定一個(gè)目標，如果達成什么結果，他結婚的房子，首付款公司全部承擔了。我告訴你，不僅他全力以赴，動(dòng)力無(wú)限，連他的準太太都對他鼎力支持，即使晚上2點(diǎn)鐘回來(lái)都不會(huì )反對，太太想的是老公回來(lái)越晚房子到手越早。
　　
　　為什么獎的沒(méi)有驅動(dòng)力，罰的沒(méi)有促動(dòng)力，我下一個(gè)結論：獎一定要是同仁特別想要的，罰一定要是團隊特別痛苦的，用獎?wù)T惑推進(jìn)，用罰迫使推進(jìn)，雙向觸動(dòng)才能保證非常大的執行驅動(dòng)。
　　
　　要特別注意獎勵的時(shí)候別總是自上往下獎勵，懲罰的時(shí)候自下往上懲罰。所以還有第二個(gè)獎勵的困惑：為什么獎勵的人心里失衡，為什么懲罰心生抗拒。獎勵你先獎勵上面，沒(méi)有獎勵下面，你懲罰每次不是從上往下懲罰，當然有所抗拒。
　　
　　所以，要有功自下往上開(kāi)始獎勵，有過(guò)自上往下開(kāi)始懲罰。只有這樣才能形成上下一致的向心力，凝聚力和戰斗力，多為下屬著(zhù)想才會(huì )創(chuàng )造更大價(jià)值！獎勵了為什么同仁唯利是圖，獎勵了為什么同仁缺乏狼性。就是源于獎勵當中你只偏重一項，沒(méi)有雙向獎勵，不要光獎物資不獎精力，否則那不叫獎勵，那叫賄賂。而你每次精力獎勵，不講物質(zhì)，同樣不行。
　　
　　所以，較后的一個(gè)結論，我認為這比前面兩個(gè)總和還要重要：獎勵不僅要有物質(zhì)的，更要有精力的。光獎物質(zhì)不獎精力會(huì )讓人唯利是圖，光獎精力不獎物質(zhì)讓人缺乏狼性。
　　
　　過(guò)去和將來(lái)，如果我們沒(méi)有用心的去照料獎勵過(guò)同仁的父母、愛(ài)人和孩子，我們如何能讓同仁的愛(ài)人和孩子犧牲他的家庭，犧牲他陪伴家人的時(shí)間，而投入到公司的工作。所以，以后不僅物質(zhì)上要慷慨，在精力上一定要加快立足，物質(zhì)和精力同步獎勵，才能把獎勵的力量發(fā)揮到良好。
　　
　　杜月笙為什么能夠成為黑社會(huì )老大，如果我告訴你了，2011年你可能就會(huì )成為行業(yè)老大。杜月笙成為老大的非常大秘訣只有一個(gè)，就是他為人大氣，他賺靠前筆錢(qián)一分都沒(méi)有拿，全部分給他的朋友。
　　
　　我們很多企業(yè)帶領(lǐng)者在行業(yè)混很多年還是老小，這個(gè)答案大家可以共同揭曉：因為總是小氣。希望2011年我們都能夠大氣一點(diǎn)，創(chuàng )造大氣。從今天開(kāi)始，當企業(yè)家的和未來(lái)要當企業(yè)家的朋友，2011年不管是對企業(yè)還是對個(gè)人，不要光獎勵物質(zhì)，還要獎勵精力。