【中玻網(wǎng)】“得終端者得天下。”
　　
　　終端是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的較后一個(gè)環(huán)節，這“臨門(mén)一腳”，誰(shuí)能“進(jìn)球”誰(shuí)就獲得了成功。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，終端制勝的概念一直都被中國企業(yè)家所信奉。但隨著(zhù)商業(yè)地產(chǎn)暴漲，房租倍增，高成本的終端將成為壓垮中國企業(yè)的較后一根稻草，終端為王的局面即將在中國完全顛覆。
　　
　　大部分國家連鎖食品的龍頭老大是麥當勞，肯德基只能屈居其下。在美國，肯德基甚至連漢堡王都比不上。而在中國卻是另外一幅景象，從1987年在北京前門(mén)的靠前家肯德基開(kāi)業(yè)，率先進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，“KFC”這三個(gè)字母以摧枯拉朽之勢，迅速搶占了中國市場(chǎng)，截至2010年，肯德基在華門(mén)店數量超過(guò)3000，從一線(xiàn)城市到四五線(xiàn)城市，都布滿(mǎn)了肯德基的足跡，而麥當勞在華的門(mén)店數量卻連肯德基的一半都不到。
　　
　　無(wú)論在哪個(gè)城市，無(wú)論哪個(gè)分店，肯德基都天天爆滿(mǎn)，其統一的門(mén)店形象和符合中國人飲食習慣的食物，使肯德基大獲成功。而人們來(lái)到陌生城市后，也會(huì )選擇肯德基作為他們的保守用餐地點(diǎn)，因為每一個(gè)肯德基店的價(jià)格和產(chǎn)品都是統一的，連漲價(jià)都是全國同步。
　　
　　作為中國非常大連鎖餐飲集團，肯德基在2011年10月29日突然宣布自己的細分差別定價(jià)策略，即使是身處同一城市，不同商圈的肯德基門(mén)店會(huì )有不同的價(jià)格體系，在肯德基的北京站分店，一對雞翅就比其他商圈貴2元。除了肯德基，吉野家、永和大王等幾家餐飲企業(yè)也采取了“同城不同價(jià)”的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　與之前由于原料價(jià)格增長(cháng)而導致漲價(jià)不同，這次肯德基之所以實(shí)施“同城不同價(jià)”，是因為各地區的商業(yè)地產(chǎn)租金不同。那些位于位置好的分店，其經(jīng)營(yíng)成本遠遠高于郊區，而這些店的顧客也是擁有高消費能力的群體。
　　
　　中國房地產(chǎn)價(jià)格連年猛漲，雖然調控行為從未中斷，但是卻只是著(zhù)力于舒緩民用住宅地產(chǎn)的價(jià)格增幅，商業(yè)地產(chǎn)反而成為了樓市調控的“避風(fēng)港”。即使身處房地產(chǎn)的“冬天”，商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格也逆市上揚。
　　
　　租金連年攀升，而餐飲巨頭開(kāi)設門(mén)店的黃金商圈更是地段有價(jià)值，肯德基的“同城不同價(jià)”是其無(wú)法承受高昂租金的表現，也是一個(gè)信號。
　　
　　“羊毛出在羊身上”，商家永遠不會(huì )做賠本的買(mǎi)賣(mài)，隨著(zhù)租金上漲，他們的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì )同比例上升。屆時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格上漲將直接作用于消費者，這一惡性循環(huán)無(wú)疑是殘酷的。
　　
　　如果中國只剩下一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以盈利，那中國經(jīng)濟會(huì )很危險。
　　
　　租金是道坎
　　
　　中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )調查數據顯示，2010年，百強企業(yè)面臨的非常大困難是經(jīng)營(yíng)成本的提高。連鎖企業(yè)續約房租成本平均上漲約30%.
　　
　　北京今年三季度，購物中心首層平均租金環(huán)比上漲7.2%，達到808.8元/平方米/月。這一增速為10年來(lái)新高。業(yè)內人士表示，這一價(jià)位只有銀行和高等品牌可以接受。10月，北京太平洋百貨盈科店因租約到期而關(guān)閉。
　　
　　上海優(yōu)異零售物業(yè)首層租金報價(jià)漲至1828元/平方米/月。英特宜家、沃爾瑪等外資零售商，轉而在華購買(mǎi)土地自建商業(yè)項目。未來(lái)5年，英特宜家計劃投入資金超過(guò)14億歐元于中國購物中心項目上，總面積51萬(wàn)平方米。
　　
　　自建、租賃，哪個(gè)劃算？
　　
　　目前，中國中小城市主力店的租金約為0.8～1.2元/平方米/日；大城市的商鋪租金為1.8元～2.3元/平方米/日。
　　
　　若以單店2萬(wàn)平方米的租賃面積計算，在大城市，一年的租金就要1500萬(wàn)元，10年的租金是1.5億元。若自建物業(yè)，建筑成本、裝修成本等加起來(lái)，大概是5000元/平方米，2萬(wàn)平方米體量的投入資金為1億。兩者的區別在于，“租賃”是零售商從自個(gè)口袋里掏錢(qián)，而“自建”則可以到銀行貸款融入資金，進(jìn)行規模擴張。