【中玻網(wǎng)】在網(wǎng)絡(luò )的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時(shí)還要達到營(yíng)銷(xiāo)目的，應該說(shuō)不懂網(wǎng)絡(luò )或不懂營(yíng)銷(xiāo)是很難達到目的，即使盲目投入了很多費用，也未必達到營(yíng)銷(xiāo)效果。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)又在哪里？
　　
　　一、要實(shí)現整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：
　　
　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越趨向多元話(huà)。據說(shuō)，現有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法中，挖掘較優(yōu)的組合來(lái)綜合運用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿易平臺發(fā)布信息；去買(mǎi)郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營(yíng)銷(xiāo)手段組合，而不是真實(shí)的整合營(yíng)銷(xiāo)。所謂“整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體解決方案。
　　
　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷(xiāo)預算時(shí)，應拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標與計劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不同，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷(xiāo)目標為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡(luò )媒介和工具，并制訂出詳細的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)支出，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調整修正網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。
　　
　　二、有經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才或服務(wù)團隊：
　　
　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才缺少，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才培養明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作非常大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，一般由那些對市場(chǎng)有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統營(yíng)銷(xiāo)人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)除了銷(xiāo)售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強與客戶(hù)溝通、改善顧客服務(wù)功能。
　　
　　更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后，就不會(huì )再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才引進(jìn)，如今已漸變成地板企業(yè)的主動(dòng)性需求。標王地板、德?tīng)柕匕宓鹊匕迤髽I(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積較合作，舉辦網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的培訓提升。
　　
　　只有上了規模的企業(yè)，才會(huì )配置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員或網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。有經(jīng)驗的事，應該交給有經(jīng)驗的人。對于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資歷豐富相關(guān)人士或有經(jīng)驗策劃機構，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，可以大大提高成功率。
　　
　　三、強調網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應：
　　
　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，需要強調網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如，企業(yè)網(wǎng)下的路演、促銷(xiāo)等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網(wǎng)上的客戶(hù)。
　　
　　年輕消費者認為，購買(mǎi)地板太花時(shí)間、逛建材商場(chǎng)太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網(wǎng)上挑選，網(wǎng)下采購”，成為許多年輕人喜歡的購物方式。但是假如品牌終端沒(méi)有做到位，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)這些網(wǎng)下基礎工作沒(méi)做好，即使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節做得較好，網(wǎng)上展示的商品怎么優(yōu)異誘人，消費者較終也難以成交。企業(yè)只有做到發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下兩類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式各自的優(yōu)缺點(diǎn)，長(cháng)短互補，整體規劃，才能實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體推進(jìn)。