【中玻網(wǎng)】在過(guò)去三年里，太陽(yáng)能光伏行業(yè)在降低成本方面的做得非常漂亮，把每瓦特電能的成本猛降了一半。但這場(chǎng)被中國光伏制造廠(chǎng)商的大規模擴張逼出來(lái)的大幅降價(jià)，已經(jīng)把數十家(即使沒(méi)有幾百家)太陽(yáng)能光伏企業(yè)推上了高危名單。初出茅廬的太陽(yáng)能光伏企業(yè)為了生存，都在重新思量在幾年前似乎還穩如磐石的那些策略。
　　
　　這些企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)正陷于危險之中。因為完全沒(méi)辦法跟上業(yè)內急劇壓縮成本的速度，Abound太陽(yáng)能公司在今年夏天早些時(shí)候陷入歇業(yè)。就在此前，Solyndra公司轟然倒下，其他許多太陽(yáng)能設備供應商也紛紛破產(chǎn)、關(guān)閉工廠(chǎng)或重組。
　　
　　那么太陽(yáng)能光伏創(chuàng )業(yè)公司要如何生存?其挑戰并不在于缺乏創(chuàng )新或缺乏資金。在美國，創(chuàng )新太陽(yáng)能光伏創(chuàng )業(yè)公司已經(jīng)吸引了數十億美元的風(fēng)險投入資金和相關(guān)部門(mén)貸款。但是小光伏企業(yè)即便擁有引人注目的技術(shù)，也仍要陷于和擁有大量廉價(jià)資本的巨頭供應商競爭的強烈逆境中，同時(shí)還需要設計出新產(chǎn)品規�；a(chǎn)的指導方針。
　　
　　位于麻省列克星敦市的1366技術(shù)公司(1366Technologies)的經(jīng)歷正說(shuō)明了要在一個(gè)不穩定的供方市場(chǎng)內引進(jìn)新技術(shù)有多么困難。在較近的不少創(chuàng )業(yè)公司中，這家從麻省理工學(xué)院(MIT)分拆出的公司因其策略得當引起了人們的注意。該公司沒(méi)有像其他更冒險的創(chuàng )業(yè)公司那樣，投下大筆資金去設計新型的纖薄太陽(yáng)能電池和面板，而是集中精力開(kāi)發(fā)現有的、比以往任何時(shí)候都更具統治力的硅材料的制造流程。而且該公司還解決了一個(gè)大問(wèn)題：太陽(yáng)能級硅的高價(jià)格。
　　
　　1366技術(shù)公司研發(fā)出了一種頗具顛覆性的制造流程，直接從熔融硅池中制造出6平方英寸的標準硅晶片。該流程排除了很多耗時(shí)的步驟，而且潛在地將晶片的制造成本削減了一大半(見(jiàn)《用硅制造更多的太陽(yáng)能電池》一文)。這些晶片被組裝成太陽(yáng)能電池，然后在太陽(yáng)能電池板中連在一起。
　　
　　但現在的光伏市場(chǎng)情況已經(jīng)發(fā)生了戲劇性的變化，公司目前陷入了困境。
　　
　　從四年前1366技術(shù)公司成立時(shí)起，多晶硅的價(jià)格已經(jīng)由每千克幾百美元猛降至不足25美元。硅價(jià)格的走低使1366技術(shù)公司的策略的競爭力大不如前，因為削減硅晶片或太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)成本，對于太陽(yáng)能電池板的較終價(jià)格的影響較小。
　　
　　1366技術(shù)公司的重要地位執行官弗蘭克?范?米爾洛(FrankvanMierlo)承認，公司被去年多晶硅價(jià)格戲劇性的下降嚇了一跳。不過(guò)他仍表示，公司計劃興建的3萬(wàn)千瓦的實(shí)驗廠(chǎng)，能夠將晶片按競爭價(jià)格出售，同時(shí)能效也毫不遜色。他說(shuō)，公司的變新產(chǎn)流程也降低了資本成本(因為需要的機器更少)，而且產(chǎn)量更加穩定。
　　
　　不管是運氣好還是有意為之，1366技術(shù)公司一直都非常精打細算，公司的工人數量很少，辦公室也是簡(jiǎn)約靠前。米爾洛表示，這意味著(zhù)公司的現金能夠撐到2015年。公司將自行出資建設示范廠(chǎng)，而且尚未動(dòng)用已獲美國能源部擔保的1.5億美元的貸款，該筆款項計劃將用于建設一座100萬(wàn)千瓦的工廠(chǎng)，建設該廠(chǎng)還需其他投入資金方注資。公司還將與韓國工業(yè)巨頭韓華化工(HanwhaChemical)進(jìn)行戰略合作，后者將購買(mǎi)1366技術(shù)公司打算制造的一些晶片。
　　
　　“這一行的門(mén)檻提高了，成本目標的制定必須要比以往更具侵略性。但是任何技術(shù)進(jìn)步的價(jià)值都比十年前要高得多，因為有更多的光伏企業(yè)能夠利用這些進(jìn)步。”米爾洛說(shuō)。
　　
　　面對同樣強硬的市場(chǎng)力量，其他太陽(yáng)能光伏企業(yè)也認識到，單干再也不是一條可行的出路了，它們也在嘗試用其他途徑打入市場(chǎng)。雙溪技術(shù)公司(TwinCreeksTechnologies)是一家位于加州圣何塞的創(chuàng )業(yè)公司，該公司也設計了一套生產(chǎn)流程，新流程所使用的硅更少，同時(shí)保持能效不變，從而將電池的制造成本降低了一半(見(jiàn)《創(chuàng )業(yè)公司要將電池成本降低一半》)。但公司本身并不制造電池，而是將其高度專(zhuān)門(mén)化的設備賣(mài)給那些尋求競爭優(yōu)勢的太陽(yáng)能設備制造商們。從今年3月成立以來(lái)，公司還未能與任何客戶(hù)簽約，不過(guò)公司的一位代表表示，有關(guān)談判正在進(jìn)行中，公司有望在今年獲得客戶(hù)。
　　
　　另一個(gè)策略是制造一種非常與眾不同的產(chǎn)品，而不僅僅是進(jìn)一步削減成本或提高電池的效率。
　　
　　位于硅谷的創(chuàng )業(yè)公司Solexel宣稱(chēng)，到2014年時(shí)將能夠以每瓦特42美分的成本對電池進(jìn)行量產(chǎn)。單憑這一點(diǎn)，該公司就能在業(yè)內斜向下的價(jià)格曲線(xiàn)上居于優(yōu)異地位，不過(guò)公司的重要地位營(yíng)銷(xiāo)官馬克?科爾斯騰(MarkKerstens)表示，這項技術(shù)還有其他優(yōu)勢。這種電池的效率比一般的硅電池高，面板呈全黑色，較富美感，而且每塊電池都可單獨控制，這意味著(zhù)因遮蔽所導致的能量損失更小�？茽査闺f(shuō)：“如今，做一家‘一招鮮’的企業(yè)頗具挑戰性。”要想生存的另外一個(gè)條件就是要有充裕的資金來(lái)源，資金不僅要來(lái)自風(fēng)投型機構，還要包括戰略投入資金者，比如大型的工業(yè)公司和太陽(yáng)能設備制造商。這些公司除了提供資金以外，本身也是潛在的客戶(hù)，而且有助于以旁觀(guān)者的角度對這一技術(shù)進(jìn)行確認。
　　
　　為了讓自己的纖薄技術(shù)實(shí)現商業(yè)化，創(chuàng )業(yè)公司Stion與兩家亞洲的制造商簽約，讓自己的產(chǎn)品從實(shí)驗室走進(jìn)了工廠(chǎng)，省去了自己籌集數十億資金的過(guò)程。寶島的臺積電公司(TMSC)對Stion投入資金，生產(chǎn)出了Stion的靠前代產(chǎn)品。接著(zhù)Stion又從韓國制造商Avaco處獲得另一筆投入資金來(lái)生產(chǎn)自己的下一代面板。公司也因為在密西西比州生產(chǎn)的激勵措施而獲益。
　　
　　在擴大生產(chǎn)規模成本高昂的情況下，Solexel也調整了業(yè)務(wù)計劃。公司決定不再制造完整的太陽(yáng)能面板，而只制造面板上的電池，將面板的生產(chǎn)外包出去，還打算建立一項合資項目來(lái)生產(chǎn)電池。1366技術(shù)公司的資金還能撐個(gè)幾年，又能拿到相關(guān)部門(mén)貸款。米爾洛表示，公司正在“穩步推進(jìn)”較初的計劃，向硅供應鏈的上下環(huán)節中出售晶片。
　　
　　如果其他所有的策略都失敗了，一些太陽(yáng)能企業(yè)也許會(huì )將其知識產(chǎn)權轉讓給其他制造商，雖說(shuō)這是經(jīng)濟上較沒(méi)意思的一步。不少太陽(yáng)能暴發(fā)戶(hù)企業(yè)都曾押對了寶，他們看好新技術(shù)能將太陽(yáng)能的成本降到和化石燃料更接近的水平。不過(guò)到了較后，市場(chǎng)上的災難可能會(huì )壓倒他們的技術(shù)進(jìn)步。