【中玻網(wǎng)】玻璃經(jīng)銷(xiāo)現狀

    玻璃銷(xiāo)售渠道
　　
　　玻璃的銷(xiāo)售渠道即通常所提及的分銷(xiāo)渠道，泛指玻璃產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉移過(guò)程中所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構及其活動(dòng)。合理、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)渠道就是符合品牌自身定位與發(fā)展需要而建立的所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立以滿(mǎn)足品牌的市場(chǎng)推廣為前提，能充分體現品牌的合理性，并以實(shí)用為原則。
　　
　　在玻璃銷(xiāo)售渠道的建設方面，在不同階段有不同的特點(diǎn)。計劃經(jīng)濟模式下，產(chǎn)品實(shí)行配給制度,玻璃產(chǎn)品由省建材公司、市建材公司等渠道進(jìn)行分配流通。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，這種制度漸漸淡出人們的視線(xiàn)。在產(chǎn)品短缺的二十世紀八、九十年代，玻璃產(chǎn)品往往可以經(jīng)過(guò)長(cháng)途販運（例如從內蒙古的烏海運至昆明），玻璃經(jīng)銷(xiāo)渠道可以獲得不菲的收益。隨著(zhù)全國各地玻璃生產(chǎn)企業(yè)的建立，玻璃運輸的半徑范圍逐漸趨于合理，目前基本上合理的運輸半徑為500公里以?xún)取?br />　　
    玻璃銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn) 
　　
　　在我國，玻璃銷(xiāo)售的渠道經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大，從粗放經(jīng)營(yíng)到精細管理的成長(cháng)歷程。玻璃銷(xiāo)售的方式主要有直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種，每個(gè)企業(yè)根據自身的特點(diǎn)，采取不同的銷(xiāo)售方式。一般來(lái)講，生產(chǎn)企業(yè)多采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式，只是兩種方式所占的比例有所不同。
　　
　　直銷(xiāo)的特點(diǎn)是中間環(huán)節少，終端用戶(hù)能夠降低玻璃的使用成本。受資金壓力的影響，目前玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上不賒欠貨款，要求玻璃購買(mǎi)企業(yè)或者終端使用用戶(hù)先款后貨。因此，有資金實(shí)力的玻璃加工企業(yè)基本上是采取直銷(xiāo)的方式，直接從玻璃生產(chǎn)企業(yè)購買(mǎi)產(chǎn)品。
　　
　　分銷(xiāo)的特點(diǎn)是有利于有經(jīng)驗化分工，使玻璃生產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)心玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)，流通渠道的建設則交給經(jīng)銷(xiāo)商去完成。中間貿易商充分發(fā)揮自身資金實(shí)力強，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣的優(yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)玻璃，賺取差價(jià)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，各地都活躍著(zhù)一批玻璃中間貿易商，其中一些貿易商的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)展到了一定的規模。
　　
　　目前玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上以分銷(xiāo)的方式為主（約占80%），直銷(xiāo)的方式為輔（約占20%）。主要原因是：（1）大部分玻璃生產(chǎn)企業(yè)的運營(yíng)歷史都比較短，沒(méi)有大量的資本積累。資金壓力比非常大，都是采取低庫存、低產(chǎn)成品資金占用的方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；（2）玻璃的直接用戶(hù)（包括建筑企業(yè)和玻璃深加工企業(yè)）資金也相對緊張，需要有流通環(huán)節給這些企業(yè)進(jìn)行資金緩沖，即暫緩結賬或者賒欠部分貨款等等。
　　
　　有一些玻璃生產(chǎn)企業(yè)愿意采用直銷(xiāo)的方式，來(lái)獲取更多的利潤。具有直銷(xiāo)意愿的玻璃生產(chǎn)企業(yè)一般都是生產(chǎn)規模不大，資金實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量處于高等的生產(chǎn)企業(yè)，大多數玻璃生產(chǎn)企業(yè)還是以分銷(xiāo)方式為主。