【中玻網(wǎng)】記者近日從總部位于河北保定的英利集團獲悉，面對2012年大部分國家光伏市場(chǎng)增速放緩、歐美“雙反”、全行業(yè)競爭激烈等不利影響，英利憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、成本、品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，全年組件出貨量超過(guò)2200兆瓦，同比增長(cháng)40%，成為出貨量大部分國家靠前的光伏企業(yè)。
　　
　　在這一看似“不可能的任務(wù)”背后，是英利“積較過(guò)冬”戰略與服務(wù)轉型升級的成功。
　　
　　作好過(guò)冬準備
　　
　　如果說(shuō)2009年底是光伏企業(yè)的“冬至”，那么，如今就是“寒冬”。
　　
　　英利集團副總裁李宗煒在接受《中國科學(xué)報》記者采訪(fǎng)時(shí)指出：“早在2010年底，英利就提出‘冬天要來(lái)了’，大家要準備過(guò)冬的棉襖，作好過(guò)冬準備。”
　　
　　“在過(guò)冬的準備中，企業(yè)自身結構的從簡(jiǎn)和內部管理能力的提高很關(guān)鍵。”李宗煒說(shuō)。
　　
　　他認為，企業(yè)能不能成為一個(gè)百年企業(yè)，與自身管理和團隊的能力密不可分。英利提出集團化管理，就是從每個(gè)分公司、每個(gè)業(yè)務(wù)單元自主生產(chǎn)自主銷(xiāo)售的模式，變成由總部統一把控，從集團層面對資源進(jìn)行宏觀(guān)調配，這能非常大程度地提高他們應對市場(chǎng)的反應能力。
　　
　　“同時(shí)，我們對整個(gè)供應鏈重新梳理，實(shí)現供應鏈上游采購、生產(chǎn)與下游銷(xiāo)售的聯(lián)動(dòng)。”李宗煒說(shuō)。
　　
　　在戰略上，英利向下游延伸，通過(guò)完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現對上下游資源更大的吞吐，尋求產(chǎn)業(yè)中間的聯(lián)盟和合作。
　　
　　李宗煒表示，英利通過(guò)供應商年會(huì )和銷(xiāo)售年會(huì )，實(shí)現雙方的戰略合作。“包括邀請他們來(lái)保定建廠(chǎng)，攜起手來(lái)共同取暖。通過(guò)這些手段把上游的成本迅速降下來(lái)。在下游，我們尋求企業(yè)、客戶(hù)和銀行的三方合作。英利能拿到訂單銷(xiāo)售組件、客戶(hù)能拿到合適資金、銀行能有很好的機會(huì )做好項目，實(shí)現三方共贏(yíng)。”
　　
　　新興市場(chǎng)增長(cháng)幅度大
　　
　　“受益于國內利好政策和新興市場(chǎng)的崛起，光伏行業(yè)2012年大部分國家需求總量、實(shí)際安裝量比預期樂(lè )觀(guān)，尤其是德國、美國、中國等市場(chǎng)需求量比預計的情況好很多。大部分國家市場(chǎng)正在持續增長(cháng)，這是2012年英利出貨量取得可喜成果較關(guān)鍵的原因。”英利宣傳部負責人王志新對記者表示。
　　
　　他指出，美國“雙反”并未阻止中國組件進(jìn)軍美國市場(chǎng)的腳步。2012年11月29日，英利與美國福陸公司簽訂了有史以來(lái)的非常大訂單，總量達到200兆瓦。
　　
　　據悉，英利正通過(guò)一系列措施積較拓展美國市場(chǎng)。目前，英利已經(jīng)在美國鎖定了一定量的訂單，并且大項目也日益增多，市場(chǎng)前景看好。
　　
　　李宗煒還表示，2012年銷(xiāo)售量的增長(cháng)與往年有很大不同，具體體現在老市場(chǎng)的銷(xiāo)售量沒(méi)有增多，但新興市場(chǎng)增長(cháng)很大。
　　
　　“英利市場(chǎng)布局從過(guò)去過(guò)度依賴(lài)歐洲等老市場(chǎng)，轉向更平均地分布于以德國、中國和美國為主、其他新興市場(chǎng)為輔的結構，綜合來(lái)看表現出了良好的發(fā)展態(tài)勢。”李宗煒說(shuō)。
　　
　　另外，他認為英利前幾年所累積的品牌效應、銷(xiāo)售和品牌方面的推廣活動(dòng)等為公司成為2012年大部分國家銷(xiāo)售桂冠作了很好的鋪墊。
　　
　　更高層次的斬獲
　　
　　“2013年對于英利來(lái)說(shuō)將有更高層次的斬獲。首先，依托公司轉型升級，我們不僅要實(shí)現市場(chǎng)份額的增長(cháng)，更要尋求利潤增長(cháng)點(diǎn)的延伸。”李宗煒表示。
　　
　　他指出，隨著(zhù)非相關(guān)部門(mén)補貼的項目越來(lái)越多，屋頂項目逐漸發(fā)展起來(lái)，今后尋求更新的商業(yè)模式成為必然。在沒(méi)有相關(guān)部門(mén)補貼的情況下，英利為終端客戶(hù)提供的“一站式”服務(wù)，不僅僅體現在銷(xiāo)售組件和配套設施上，還將通過(guò)融入資金等其他方面體現。
　　
　　“在太陽(yáng)能行業(yè)整體好轉的情況下，公司要具有長(cháng)久的競爭力，必須實(shí)現服務(wù)轉型升級，從簡(jiǎn)單的硬件供應商轉變成解決方案提供商。”李宗煒說(shuō)。
　　
　　2012年年底以來(lái)，國家已經(jīng)出臺了一系列支持光伏行業(yè)的政策。“目前相關(guān)部門(mén)大力支持企業(yè)走出去，而從市場(chǎng)競爭格局來(lái)看，歐美大型企業(yè)形勢不佳，但是英利現在的發(fā)展勢頭仍然很好。只要我們不熄火、不剎車(chē)，未來(lái)在大部分國家市場(chǎng)所占的份額會(huì )越來(lái)越大。”李宗煒說(shuō)。