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中�？毓捎邢薰菊匍_(kāi)2013年度用戶(hù)座談會(huì )

來(lái)源：威海藍星新技術(shù) 2013/3/12 15:34:33

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　　2013年1月20日，中國玻璃控股有限公司2013年度用戶(hù)座談會(huì )在陜西西安召開(kāi)。中國玻璃控股有限公司高等副總裁崔向東、李平，副總裁葛言凱、呂國，陜西藍星玻璃有限公司總經(jīng)理孫忠懷、烏海藍星玻璃有限公司總經(jīng)理孟偉、中玻藍星（臨沂）玻璃有限公司總經(jīng)理徐寧以及來(lái)自全國各地的用戶(hù)代表近400人出席大會(huì )。會(huì )議由中國玻璃銷(xiāo)售總監韓利軍主持。
　　
　　中國玻璃控股有限公司高等副總裁崔向東先生首先致會(huì )議歡迎辭。崔總首先向廣大用戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對中�？毓射N(xiāo)售工作的理解、支持和幫助表示感謝，并代表中國玻璃控股有限公司董事會(huì )、張昭珩執行總裁以及公司全體員工對用戶(hù)代表不辭辛勞、不畏寒冬前來(lái)參加此次用戶(hù)座談會(huì )表示熱烈的歡迎和誠摯的問(wèn)候。其次，崔總對2012年中�？毓善煜铝鶄�(gè)浮法玻璃生產(chǎn)基地營(yíng)銷(xiāo)工作的統一整合工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單回顧，并指出中國玻璃不僅要實(shí)現對外營(yíng)銷(xiāo)工作的統一整合，同時(shí)要逐步實(shí)現各生產(chǎn)基地內部管理的統一運營(yíng)，把中國玻璃真實(shí)打造成為一個(gè)強有力的整體，能夠使得中國玻璃真實(shí)成為行業(yè)中較具影響力和效率高率的平板玻璃制造商。
　　
　　中國玻璃控股有限公司高等副總裁李平先生宣讀了“2012年度經(jīng)銷(xiāo)商”、“2013年度LOW-E鍍膜定點(diǎn)加工廠(chǎng)”和“2012年度特別鼓勵獎”名單。主席臺領(lǐng)導為獲獎客戶(hù)頒獎。滕州宏偉玻璃工藝廠(chǎng)閔慶偉先生、武漢柏羽達玻璃制品有限公司陳正安先生、西安特奧星玻璃技術(shù)有限公司謝林先生、沙河市威浩玻璃制品有限公司宋曉威先生分別代表獲獎客戶(hù)發(fā)言。
　　
　　葛言凱副總裁首先對2012年平板玻璃行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了回顧，并對2013年市場(chǎng)行情做出了分析，然后對2012年中國玻璃控股有限公司運營(yíng)情況以及2013年中國玻璃控股有限公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃進(jìn)行了詳細介紹。葛總分析道，2013年玻璃的需求量相比2012年將會(huì )有一定程度的增長(cháng)；預計2013年產(chǎn)能會(huì )有一定的增長(cháng)，但增幅不會(huì )太大；玻璃的價(jià)格會(huì )有一定幅度的上漲，玻璃價(jià)格將會(huì )逐步恢復到成本線(xiàn)以上；玻璃貨物會(huì )起到穩定市場(chǎng)價(jià)格的作用。玻璃產(chǎn)品在建筑、汽車(chē)、裝修等領(lǐng)域有著(zhù)不可替代性，對玻璃產(chǎn)品的需求是相對剛性的，只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)，我們有理由相信，玻璃行業(yè)會(huì )通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)杠桿來(lái)實(shí)現自我調節，會(huì )更好的發(fā)展下去。葛總指出，2012年是中國玻璃控股有限公司營(yíng)銷(xiāo)整合以后正式運行的一年，從全年的情況來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)整合工作取得了一定的成績(jì)。通過(guò)總部統一規劃確定各個(gè)基地的產(chǎn)品定位，避免了中玻體系內部企業(yè)之間的相互競爭，更好的滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求；通過(guò)渠道客戶(hù)整合，按照白�？蛻�(hù)、色�？蛻�(hù)、鍍膜授權經(jīng)銷(xiāo)商、離線(xiàn)LOW-E加工廠(chǎng)的分類(lèi)，初步建立了較為完善的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現了渠道客戶(hù)資源的共享；離線(xiàn)LOW-E產(chǎn)品銷(xiāo)售取得了較好的業(yè)績(jì)；總部成立了制造管理部，在銷(xiāo)售整合的基礎上，逐步對各基地的生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、物流、服務(wù)等方面進(jìn)行統一的規劃和提高。葛總說(shuō)，2013年中國玻璃控股有限公司的離線(xiàn)雙銀、三銀LOW-E鍍膜玻璃將推向市場(chǎng)；在線(xiàn)LOW-E鍍膜將實(shí)現批量化生產(chǎn)，正式投放市場(chǎng)銷(xiāo)售；公司還將大力發(fā)展培養“LOW-E鍍膜定點(diǎn)加工廠(chǎng)”，繼續完善鍍膜授權經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，擴大顏色玻璃客戶(hù)群體，密切各個(gè)基地與渠道客戶(hù)的合作關(guān)系；改變LOW-E鍍膜銷(xiāo)售模式，既要加強LOW-E鍍膜定點(diǎn)加工廠(chǎng)的建設工作，也要強化企業(yè)的終端接單能力，加強面向終端客戶(hù)的工程直銷(xiāo)工作，擴大中玻在終端客戶(hù)中的知名度。
　　
　　會(huì )上，中國玻璃控股有限公司副總裁呂國先生介紹了中�？毓蓛炔窟\營(yíng)管理整合情況。中國玻璃控股有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監韓利軍先生介紹了2013年營(yíng)銷(xiāo)工作方案；舉辦了玻璃貨物知識培訓講座。

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