競逐大部分國家運營(yíng)中心
　　
　　面對新加坡巨大的誘惑，大批的企業(yè)在此落戶(hù)，那么如何能確保企業(yè)有真實(shí)的收益，不僅是當地相關(guān)部門(mén)需要考慮的問(wèn)題，同樣也是企業(yè)需要考慮的事情。
　　
　　2012年，天合光能光伏組件出貨量1.8吉瓦，增長(cháng)了20%。而東南亞市場(chǎng)也日益顯示出重要的作用。在孫海燕看來(lái)，天合光能之所以要在新加坡設立區域總部，它們所看重的還在于新加坡周邊所輻射的東南亞、澳州甚至是非洲市場(chǎng)。
　　
　　如今，盡管歐洲仍是大部分國家非常大的光伏市場(chǎng)，但是業(yè)內人士預測，兩三年后亞太地區有望成為大部分國家非常大的光伏市場(chǎng)。除了中國市場(chǎng)，日本、印度、東南亞等地的市場(chǎng)空間也相當廣闊；同時(shí)新加坡還將輻射到澳大利亞、中東甚至非洲等廣大區域。“我相信，到2015年這一區域的市場(chǎng)總量會(huì )擴大三倍。在亞太、中東和非洲區域發(fā)展，是天合光能戰略上的選擇。”孫海燕解釋說(shuō)。
　　
　　當然，廣闊的市場(chǎng)潛力是企業(yè)生存的必要條件。更為關(guān)鍵的是，新加坡相關(guān)部門(mén)正在嘗試讓光伏企業(yè)擺脫傳統的銷(xiāo)售電池組件的模式，取而代之的是利用售電模式讓企業(yè)獲取收益。
　　
　　新加坡試圖讓企業(yè)嘗試的這種售電模式與其現有的住房制度有很大關(guān)系。在新加坡這個(gè)擁有500多萬(wàn)人口的現代化城市，80%的人口是住在相關(guān)部門(mén)建設的公共房屋里，新加坡大約有9000座這樣的建筑物。當前，新加坡建屋局正在利用公共房屋的屋頂，加裝太陽(yáng)能電池板，總裝機量將超過(guò)300兆瓦。
　　
　　新加坡的榜鵝自然鎮正是這樣一個(gè)積較嘗試的地方。據李訓翔介紹，除了總裝機5兆瓦的兩項晶硅投標方案，榜鵝自然鎮還在開(kāi)展的嘗試便是商業(yè)模式的變化：太陽(yáng)能租賃。也就是說(shuō)，企業(yè)不是賣(mài)組件，而是賣(mài)電，組件安裝好之后直接把電賣(mài)給相關(guān)部門(mén)或者房屋的屋主，從而給公司提供長(cháng)期穩定的收益。
　　
　　事實(shí)上，這種商業(yè)模式在歐美已經(jīng)普遍被采用。一般而言，光伏企業(yè)投入資金建電站非常大的障礙在于前期的投入資金，因為這部分投入資金將占據企業(yè)大量的流動(dòng)資金，而后期的收益則需要6—8年的時(shí)間。如果有很好的融入資金平臺，光伏企業(yè)則會(huì )依靠賣(mài)電獲取收益，而一旦電價(jià)實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)就更好了。在孫海燕看來(lái)，如果能把新加坡很多屋頂的光伏電站做起來(lái)，達到一定的規模效應，就能很好的降低成本，然后打包賣(mài)電從而獲取收益。
　　
　　從目前的情況來(lái)看，新加坡是為數不多可以達到光伏發(fā)電的成本跟傳統的電價(jià)持平的國家。吳自強解釋說(shuō)，由于新加坡普通的電價(jià)相對比較高，而現在光伏發(fā)電的電價(jià)是每度2.6毛新幣（相當于1塊多金額）跟普通的電價(jià)基本是持平的，所以新加坡的光伏電價(jià)可以達到平價(jià)上網(wǎng)，這對于其大規模推廣將有很大的優(yōu)勢。
　　
　　目前，新加坡基本都是屋頂光伏，而光伏平價(jià)上網(wǎng)狀況的出現將會(huì )迅速的改變原有的電源結構。這種變化不只是新加坡，也有澳大利亞。“澳大利亞現在已經(jīng)有200萬(wàn)屋頂，安裝了太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統，基本都實(shí)現了平價(jià)上網(wǎng)。”孫海燕表示。
　　
　　根據新加坡相關(guān)部門(mén)的預計，到2030年新加坡80%的建筑物都要變成綠色建筑物。為此，現在當地很多建筑物都非常注重太陽(yáng)能的應用。當地相關(guān)部門(mén)的設想是，以新加坡作為光伏應用的研發(fā)、測試示范基地，待測試成功后企業(yè)再將其推向國內外更大的市場(chǎng)。在吳自強看來(lái)，對企業(yè)和新加坡而言這將是雙贏(yíng)的結果。