一方面，積較尋求海外新興市場(chǎng)。為減少對歐美市場(chǎng)的依賴(lài)，鎮江市光伏企業(yè)普遍加大了亞太、拉美和中東等新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，如江蘇環(huán)太集團2013年日本市場(chǎng)的出貨量比上年有了非常大的增長(cháng)；榮德新能源過(guò)去主要是給無(wú)錫尚德供貨，2013年該企業(yè)成功開(kāi)拓了瑞士的硅片市場(chǎng)，實(shí)現了外銷(xiāo)零的打破；大全新能源積較與國外同行洽談項目合作，通過(guò)投入資金設廠(chǎng)的方式開(kāi)拓非洲、拉美、東歐市場(chǎng)。
　　
　　另一方面，尋求國內市場(chǎng)的打破。記者獲悉，環(huán)太集團成功開(kāi)發(fā)了中電投、中節能等優(yōu)異客戶(hù)；大全新能源發(fā)揮公司光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，為客戶(hù)解決光伏整體化解決方案，爭取更多的國內市場(chǎng)份額；中節能、大成新能源致力于向下游光伏電站環(huán)節延伸，以消化產(chǎn)品產(chǎn)能，提高經(jīng)濟效益。
　　
　　從目前現狀來(lái)看，陳麗明介紹，揚中光伏企業(yè)手中的國內外訂單增長(cháng)都很快。尤其是國內訂單，在國內市場(chǎng)行情趨好的大環(huán)境下，揚中本土企業(yè)的國內訂單已占據全部訂單近六成。
　　
　　形勢雖趨好，謹慎不可少
　　
　　從各家企業(yè)的訂單狀況看，鎮江市光伏產(chǎn)業(yè)目前形勢似乎一片大好。對此，采訪(fǎng)中不少人也表示出樂(lè )觀(guān)態(tài)度，畢竟光伏行業(yè)現下仍屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。尤其是目前霧霾現象嚴重的情況下，燃煤發(fā)電勢必有所控制，而快捷清潔的光伏發(fā)電還會(huì )加快發(fā)展。
　　
　　然而，作為中國光伏聯(lián)盟副理事長(cháng)，葛飛提醒，“我們還必須謹慎。”他認為，光伏產(chǎn)業(yè)現下行情趨好主要源于國內安裝量的拉動(dòng)。在中國還有不少產(chǎn)能沒(méi)有釋放的情況下，國內產(chǎn)能就已高于40GW，遠遠超過(guò)世界35GW的總需求量，“所以即便現在形勢好，但很多企業(yè)仍處于微利甚至虧損的狀態(tài)。”葛飛說(shuō)。
　　
　　采訪(fǎng)中不少人也提出，鎮江市光伏產(chǎn)業(yè)總體規模還不大，有待進(jìn)一步提高。2013年，全市僅大全集團銷(xiāo)售收入超過(guò)100億元，尚缺帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中流砥柱型企業(yè)。特別是行業(yè)中大多數企業(yè)基本還是為國內外大企業(yè)提供初級配套產(chǎn)品，只是其縱向整體化產(chǎn)業(yè)鏈中的中間環(huán)節。
　　
　　葛飛說(shuō)，現下較重要的是讓普通用戶(hù)能用得起光伏發(fā)電。對此，薛峰認為，首先需要解決的還是企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新問(wèn)題，其核心在于進(jìn)一步提高光電轉化率。“目前我們的太陽(yáng)能光電轉化率只有18%-20%，如果能夠提高到25%乃至30%，就很厲害了。”他解釋?zhuān)@一能提高資源利用率，二是通過(guò)轉化率的提高可以有效降低發(fā)電成本。據了解，目前發(fā)達國家投入的研發(fā)力量較強，而我市目前還沒(méi)有企業(yè)對此進(jìn)行具體研究。對此，葛飛也認為企業(yè)一定要緊跟全部形勢，在技術(shù)等方面要提升。
　　
　　記者獲悉，鎮江市今年正在籌建光伏行業(yè)協(xié)會(huì )，并在制定研究光伏產(chǎn)業(yè)強鏈、補鏈和延鏈的指導計劃，提高產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險和競爭能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。