被譽(yù)為“中國水晶靠前鎮”的寶應縣西安豐鎮，現有上規模的水晶企業(yè)100多家，還有與此相銜接的400多個(gè)加工點(diǎn)，有一萬(wàn)多農民從事水晶加工。

　　“我們這里的水晶，不是天然水晶，而是人工合成水晶，主要成分是二氧化硅，與奧地利的‘施華洛世奇’水晶差不多。”該縣水晶商會(huì )會(huì )長(cháng)梁加興近日告訴記者。

　　“1978年，鎮上想辦企業(yè)，我們在上海商場(chǎng)看到凹凸鏡、三棱鏡等水晶產(chǎn)品，覺(jué)得這個(gè)蠻好，拿料子過(guò)來(lái)打磨拋光就行了，不需要多少技術(shù)，適合我們農村人干。”22歲的梁加興開(kāi)始了水晶加工這一行當。據他回憶，當時(shí)主要從外地原料廠(chǎng)拿來(lái)光學(xué)工藝玻璃，人工打磨成教學(xué)儀器上的各種凹凸鏡，再賣(mài)給教學(xué)儀器廠(chǎng)家。

　　如果僅是做教學(xué)儀器，西安豐的水晶產(chǎn)業(yè)或者不會(huì )有今天的規模。“1994年，我們接到了兩筆單子，分別是水晶球和金字塔方塊，方塊上還要雕刻字。”梁加興告訴記者，這是他們靠前次轉型做水晶工藝品，從那以后，水晶工藝品和水晶禮品，逐步成了他們的主業(yè)。

　　從磨制簡(jiǎn)單的水晶球、水晶方塊，到各種復雜造型的設計制作，從外部雕刻，再到激光三維內雕，這里的農民，制造出了精美的水晶藝術(shù)品。

　　記者調查中了解到，目前該鎮水晶制品年產(chǎn)能力已達千萬(wàn)件以上，銷(xiāo)售超過(guò)兩億元，成為國內較大的水晶工藝禮品加工基地，歐美市場(chǎng)20%的水晶產(chǎn)品均產(chǎn)自這里。

　　“我們把做水晶當成‘種田’”

　　一個(gè)鄉鎮的水晶產(chǎn)業(yè)為何能做這么大？

　　“我想是我們這里農民勤勞，大家把它當成‘種田’一樣，日積月累形成了一批熟練的手藝人，手工做出來(lái)的東西質(zhì)量好。而且我們依附大公司，甘愿做人家的生產(chǎn)基地，外面的公司愿意找我們做。”西安豐靠前代水晶創(chuàng )業(yè)人王開(kāi)順這樣認為。

　　“雖然我們這里打樣很多，但真實(shí)批量生產(chǎn)的，還是外面公司來(lái)的訂單，我們都是根據客戶(hù)的需求生產(chǎn)，大部分產(chǎn)品都出口外銷(xiāo)。”王開(kāi)順對記者坦言，他對外一般都不多介紹自己的公司，外面的公司介紹客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)時(shí)，他都謙虛地說(shuō)這里只是個(gè)生產(chǎn)基地。

　　27歲的邵明明，做水晶這行已經(jīng)8年。這位年輕高層告訴記者，水晶的制作流程，從開(kāi)料到粗磨、精磨再到內雕等，他幾乎都做過(guò)。

　　“剛開(kāi)始辦廠(chǎng)，主要是給人家做一些簡(jiǎn)單的半成品�，F在給寶島的富士康、光寶、智廬等大企業(yè)做商務(wù)禮品，訂單能得到保證。盡管遇到全部資金危機，今年的銷(xiāo)售還是能比去年翻一番。”邵明明說(shuō)。

　　在他的工廠(chǎng)里，記者看到了他較新購進(jìn)的8臺用電腦操控的水晶自動(dòng)磨料機。“這一臺機器一個(gè)人操作，能抵16個(gè)人的工作量，這是國內較先進(jìn)的機器，上海的相關(guān)人士進(jìn)行研制時(shí)，就被我全訂購了。”邵明明說(shuō)。

　　“施華洛世奇值得我們學(xué)習”

　　黃曉飛也是這個(gè)鎮80后變新代水晶高層，他已經(jīng)看到了繁榮背后潛伏的危機。“西安豐鎮的水晶以出口為主，而為國外企業(yè)客戶(hù)制作獎牌、獎杯等禮品、贈品又占據了主要品種�，F在客戶(hù)都喜歡水晶獎牌、獎杯，要是哪天大家都審美疲勞了，對水晶獎杯獎牌失去了興趣，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的危機就來(lái)了。”

　　“我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)必須升級轉型，否則只能維持現狀，難有大發(fā)展。”黃曉飛告訴記者，出國談生意的時(shí)候，他常常在國外的機場(chǎng)，看到施華洛世奇水晶專(zhuān)賣(mài)店。“同為合成水晶工藝品，人家的產(chǎn)品設計、制作工藝精湛，毫不遜色于珠寶，雖然價(jià)格高昂，但暢銷(xiāo)世界各地，很受消費者喜愛(ài)。”

　　“每當看到施華洛世奇的時(shí)候，我就增添了一份信心，水晶產(chǎn)業(yè)只要做好，肯定有前途。”在黃曉飛的辦公室，記者見(jiàn)到幾尊做工精美的水晶佛像，與其他水晶制品風(fēng)格迥異，頗有點(diǎn)施華洛世奇的風(fēng)格。他告訴記者，這是針對印度客商開(kāi)發(fā)制作的樣品。“也許這就是我們今后努力的方向，面向消費者做精品，而不是僅做半成品。”

　　記者調查中發(fā)現，從2004年開(kāi)始，該鎮一家工廠(chǎng)就已經(jīng)與施華洛世奇公司合作，為他們加工配件和產(chǎn)品。

　　“我們靠前次給他們做的是水晶海龜的背景座，現在合作做的產(chǎn)品更多了，比如我們現在給他們做的水晶海象，估計銷(xiāo)到外面市場(chǎng)價(jià)格很昂貴。”王開(kāi)順嘆服地說(shuō)，“人家賣(mài)得貴是有道理的，因為創(chuàng )新思路是人家的，我們只是個(gè)簡(jiǎn)單制作者。”

　　“但換個(gè)角度看，施華洛世奇找我們合作，說(shuō)明我們質(zhì)量好，這對我們是個(gè)鼓勵。眼下，我們需要向人家好好學(xué)習，特別是要學(xué)習人家如何建立強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，如何對產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，如何將加工工藝由粗獷轉向高精尖。”梁加興透露，他們今年4月剛剛成立了水晶行業(yè)商會(huì )，就是打算將星羅棋布的水晶企業(yè)攥成一個(gè)拳頭，在市場(chǎng)競爭中形成“聯(lián)合艦隊”。