在你的“人生存折”中，除了錢(qián)、有經(jīng)驗知識，你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調查報告，結論指出:一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識，87.5%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數據是否令你震驚?
　　在寶島經(jīng)濟權益憑證投入資金界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到良好的個(gè)案。他曾是統一投入資金顧問(wèn)的副總，一年前退出職場(chǎng)，為朋友擔任財務(wù)顧問(wèn)，并擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價(jià)應該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從寶島南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富?“有時(shí)候，一通電話(huà)抵得上十份研究報告。”楊耀宇說(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò )遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數也數不清。”
　　
　　黑馬也需要伯樂(lè )
　　許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀，無(wú)論是在科技、經(jīng)濟權益憑證或資金等哪個(gè)領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個(gè)日漸重要的課題。
　　在好萊塢，流行一句話(huà)：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你認識誰(shuí)。”
　　卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話(huà)并不是叫人不要培養有經(jīng)驗知識，而是強調:“人脈是一個(gè)人通往財富、成功的入門(mén)票。”
　　黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克·道格拉斯(麥克·道格拉斯之父)年輕時(shí)十分落魄潦倒，有一回，他搭火車(chē)時(shí)，與旁邊的一位女士攀談起來(lái)，沒(méi)想到這一聊，聊出了他人生的轉折點(diǎn)。沒(méi)過(guò)幾天，他就被邀請至制片廠(chǎng)報到，那位女士是知名的制片人。這個(gè)故事的要點(diǎn)在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂(lè )才能美夢(mèng)成真。
　　一分耕耘，數倍收獲
　　
　　到底什么是“人脈競爭力”?相對于有經(jīng)驗知識的競爭力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò )上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個(gè)人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對貝爾實(shí)驗室的優(yōu)異研究員做過(guò)調查。他們發(fā)現，被大家認同的杰出人才，有經(jīng)驗能力往往不是要點(diǎn)，關(guān)鍵在于“優(yōu)異人才會(huì )采用不同的人際策略，這些人會(huì )多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養良好關(guān)系，在面臨問(wèn)題或危機時(shí)便容易化險為夷”。
　　哈佛學(xué)者分析，當一位表現平平的實(shí)踐員遇到棘手問(wèn)題時(shí)，會(huì )努力去請教相關(guān)人士，之后卻往往因苦候沒(méi)有回音而白白浪費時(shí)間。優(yōu)異人才則很少碰到這種問(wèn)題，這是因為他們在平時(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。