各位合作伙伴、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
　　
　　大家好！
　　
　　首先我代表公司祝各位在新的一年里財源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！
　　
　　回首2009年。翔實(shí)能夠昂首跨過(guò)大部分國家資金危機，走在市場(chǎng)的前沿，繼續在行業(yè)內居于帶領(lǐng)者地位，這完全得益于大家的全力奉獻和付出。在這里，我對與翔實(shí)一起并肩作戰的經(jīng)銷(xiāo)商朋友和合作伙伴致以由衷的感謝！
　　
　　時(shí)間不等人，市場(chǎng)更不會(huì )等人。去年雖然公司的玻璃業(yè)務(wù)獲得了39%的增長(cháng)，但并未完成預期目標。因此公司未雨綢繆，在去年年底就將2010—2012年玻璃業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售目標制定下來(lái)，現在需要各位及早作好準備，配合公司的整體戰略，才能完成這項艱巨任務(wù)。
　　
　　翔實(shí)公司2010年—2012年玻璃業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售目標是：
　　
　　每年保持70%的增長(cháng)，到2012年市場(chǎng)占有率達到15%。6.5
　　
　　我們要加強和完善公司內部的管理，來(lái)支持這個(gè)目標的實(shí)現：
　　
　　靠前、研發(fā)系統要保持持續的創(chuàng )新，鞏固翔實(shí)的行業(yè)帶領(lǐng)者地位。
　　
　　2010年開(kāi)始，公司將加大技術(shù)研發(fā)的投入，大力招攬的有經(jīng)驗人才，專(zhuān)注于技術(shù)的研發(fā)與工藝的創(chuàng )新，增加工藝品種，設計獨特花色，研發(fā)高性能的、具有升級換代技術(shù)的產(chǎn)品；
　　
　　第二、銷(xiāo)售系統要拓展銷(xiāo)售渠道，做好經(jīng)銷(xiāo)商的參謀和后勤。
　　
　　公司今年要求每個(gè)區域銷(xiāo)售人員不只做經(jīng)銷(xiāo)商的朋友，還要多了解市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)現狀和競爭對手的動(dòng)態(tài)，為本區域的經(jīng)銷(xiāo)商出點(diǎn)子，找方向，提供靠前線(xiàn)的情報。并且幫助經(jīng)銷(xiāo)商在移門(mén)行業(yè)深耕細作，拓展銷(xiāo)售渠道，在建材行業(yè)甚至其它行業(yè)拓寬客戶(hù)群體，加大翔實(shí)裝飾玻璃的應用范圍，緩解客戶(hù)群?jiǎn)我坏臉I(yè)績(jì)增長(cháng)壓力。
　　
　　每個(gè)內部的銷(xiāo)售支持人員要及時(shí)準確的下好每一張訂單，及時(shí)追蹤每張訂單的交貨期，及時(shí)反映情況，做好經(jīng)銷(xiāo)商的后勤保障。
　　
　　第三、生產(chǎn)系統要穩定質(zhì)量，保證產(chǎn)量。
　　
　　優(yōu)異的產(chǎn)品，一直是翔實(shí)在行業(yè)競爭中的常勝法寶，也是公司品牌得以長(cháng)青的關(guān)鍵。去年，產(chǎn)品質(zhì)量投訴比08年上升了，達到了，對一些經(jīng)銷(xiāo)商造成了影響，我報以誠摯的歉意。雖然此比例在玻璃行業(yè)還是很低，但是，對視品質(zhì)為生命的翔實(shí)來(lái)說(shuō)，是不能允許的，必須立即解決。
　　
　　今年，年產(chǎn)120萬(wàn)平方米的雅美生產(chǎn)線(xiàn)已于2月份投產(chǎn)，公司還將投入四條全自動(dòng)絲印線(xiàn)和二條自動(dòng)蒙砂線(xiàn)，2011年除了再投入四條全自動(dòng)絲印線(xiàn)外，還有更多用于提升產(chǎn)品技術(shù)含量的生產(chǎn)設備投入使用。因此生產(chǎn)系統要結合設備升級和產(chǎn)能擴大的機會(huì )，提高產(chǎn)品內在質(zhì)量的檢驗標準，把質(zhì)量和產(chǎn)能問(wèn)題完全解決，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
　　
　　第四、建立內部和經(jīng)銷(xiāo)商培訓系統，完善經(jīng)銷(xiāo)商支持體系。
　　
　　針對經(jīng)銷(xiāo)商朋友提出公司某些區域銷(xiāo)售崗位的素質(zhì)不高，區域開(kāi)拓和管理支持度不夠的情況，公司會(huì )在今年投入更多資金，建立培訓支持系統，對內加大基層管理人員和一線(xiàn)員工的培訓力度，讓區域管理人員分批外出培訓，讓其開(kāi)拓視野，打開(kāi)思路，在有經(jīng)驗技術(shù)和管理理念等方面有進(jìn)一步的提高；對外改變區域管理模式，讓區域管理人員用更多時(shí)間全方面高層度扶持經(jīng)銷(xiāo)商體系，并增加經(jīng)銷(xiāo)商體系人員和經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)人員的培訓，為經(jīng)銷(xiāo)商體系和經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)體系建立一支具有高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。
　　
　　翔實(shí)的發(fā)展除了內部員工的努力，也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商朋友的傾力支持。有更多的朋友關(guān)心翔實(shí)，愛(ài)護翔實(shí)，翔實(shí)何愁不發(fā)展。我希望在座的每一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能夠隨時(shí)出謀劃策，積較為翔實(shí)提供經(jīng)營(yíng)管理上的建議，讓我們在內部管理方面信息靈通，合理順暢。
　　
　　各位朋友，各位伙伴，我們的目標遠大，要走的路充滿(mǎn)困難和艱險。如果在勝利前卻步，往往只會(huì )擁抱失��；如果在困難時(shí)堅持，常常會(huì )獲得新的成功。只要我們同舟共濟，齊頭并進(jìn)，我們的目標一定會(huì )實(shí)現。我們所有的翔實(shí)人一定會(huì )在大家的心血和汗水中，迎來(lái)光輝燦爛的明天！
　　
　　謝謝大家！

                                                               翔實(shí)總經(jīng)理韓偉軍