【中玻網(wǎng)】面臨新的競爭環(huán)境，現在的企業(yè)要比以往多做兩件事，一是要找準目標客戶(hù)，二是要為目標客戶(hù)提供更高的價(jià)值，把這兩件事做好了，企業(yè)才能持續前進(jìn)。以新東方為例，目前集團有兩萬(wàn)六千名教職員工，有一萬(wàn)六千名老師，2011年培訓約兩百五十萬(wàn)名學(xué)生。創(chuàng )業(yè)18年來(lái)，新東方共計培訓了一千五百萬(wàn)學(xué)生，同時(shí)新東方的圖書(shū)公司每年銷(xiāo)售的圖書(shū)是一千萬(wàn)冊，換句話(huà)說(shuō)有一千萬(wàn)的讀者。這樣的大企業(yè)要想保持持續增長(cháng)，有五個(gè)要點(diǎn)要弄清楚：靠前，它可以利用的資源是什么？第二，可以創(chuàng )造或者利用的新技術(shù)是什么？第三，可以拓展和細分的市場(chǎng)是什么？第四，可以創(chuàng )新的空間是什么？第五，可以復制的模式是什么？
　　
　　而對中小企業(yè)而言，想要業(yè)績(jì)增長(cháng)，同樣需要做好這五件事：
　　
　　靠前是可以利用的資源。大企業(yè)可以利用的內外部資源通常都會(huì )非常豐富，如何能夠利用到更多的資源并且將其更好地整合是關(guān)鍵。
　　
　　第二是可以利用的新技術(shù)。顛覆性的革命，破壞性的創(chuàng )造，帶領(lǐng)性的創(chuàng )新的背后一般都是技術(shù)上面較可能顛覆的。一個(gè)大企業(yè)要有顛覆性和技術(shù)方面的這種變化。
　　
　　第三是可以擴展和細分的市場(chǎng)。任何一個(gè)企業(yè)到這個(gè)點(diǎn)上之后，它拓展的市場(chǎng)有很多，比如說(shuō)從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市，二線(xiàn)城市到三線(xiàn)城市、四線(xiàn)城市，從高等到低端。
　　
　　第四個(gè)是可以創(chuàng )新的空間。如果新東方把它變成一個(gè)學(xué)習解決方案，學(xué)生可能在新東方待很長(cháng)時(shí)間，那就會(huì )把客戶(hù)捆綁，新東方努力實(shí)現為客戶(hù)提供一個(gè)學(xué)習生活方式的方案的轉變。
　　
　　第五個(gè)是可復制的模式，真實(shí)可以復制的模式。要做到保持持續增長(cháng)，大型企業(yè)也包括中小企業(yè)都需要做好這五個(gè)方面的創(chuàng )新。
　　
　　陳向東說(shuō)，在中國的企業(yè)界曾經(jīng)流行這樣一句話(huà)：“高等企業(yè)賣(mài)文化、二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)、三流企業(yè)賣(mài)標準、四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、五流企業(yè)馬上倒閉了，就不賣(mài)什么東西了。”新東方正試圖調整定位，成為“學(xué)習解決方案提供商”，而不是僅幫學(xué)生提高分數和應付考試，未來(lái)將向著(zhù)高等企業(yè)的目標邁進(jìn)。
　　
　　隨后，圍繞著(zhù)新商業(yè)環(huán)境下的競爭制勝戰略，陳向東和通用電氣（中國）有限公司副總裁許正、日先陳列董事長(cháng)黎偉雄、中國航空服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫冀等人展開(kāi)了一場(chǎng)主題對話(huà)，盛高咨詢(xún)集團創(chuàng )始合伙人兼重要地位相關(guān)人士徐沁是對話(huà)環(huán)節主持人。論壇現場(chǎng)氣氛熱烈，臺上嘉賓與臺下觀(guān)眾積較互動(dòng)，與會(huì )嘉賓紛紛表示：這是一次思想的盛宴，為CEO之間高層度交流提供了一個(gè)較佳的學(xué)習型平臺。
　　
　　本屆中國CEO年會(huì )不僅陣容強大，亮點(diǎn)也頻出。約翰？奎爾奇描述了未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工具和趨勢，特別講到在社交媒體時(shí)代如何黏住消費者。近來(lái)鮮有公開(kāi)活動(dòng)的新華都總裁唐駿，通過(guò)中國CEO年會(huì )再次高調亮相，他的演講一如既往地得到了非常多的掌聲和笑聲，成為中國CEO年會(huì )受歡迎的演講嘉賓之一。深陷對賭風(fēng)波的雷士照明董事長(cháng)吳長(cháng)江，公開(kāi)露面暢談?wù)鎸?shí)想法。
　　
　　據主辦方介紹，中國CEO年會(huì )一直強調全部化特色，每年邀請大部分國家較有影響力的管理大師到會(huì )，將較新、較前沿的管理理念帶到中國，與中國的企業(yè)家們進(jìn)行思想碰撞。真實(shí)踐行《經(jīng)理人》影響中國管理實(shí)踐、影響世界管理實(shí)踐的辦刊宗旨。