【中玻網(wǎng)】談到企業(yè)的新引擎，我所在的企業(yè)正在進(jìn)行著(zhù)�，旣愞k公是一個(gè)專(zhuān)注于辦公采購管理的服務(wù)公司，是大楓集團投入資金的全資子公司。大楓紙業(yè)原本是做制造生產(chǎn)的，在2005年的時(shí)候占有紙業(yè)市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額，之后也在緩慢增長(cháng)。在企業(yè)尋找新引擎時(shí)，我們分析了市場(chǎng)情況，中國市場(chǎng)上，還沒(méi)有一家有品牌的能進(jìn)行全國配送辦公用品服務(wù)公司，這是一個(gè)機會(huì )。
　　
　　2009年，我們進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)陽(yáng)光采購平臺為相關(guān)部門(mén)機關(guān)、企事業(yè)單位提供綜合的辦公用品和服務(wù)。
　　
　　原材料是我們熟悉的，但是電子商務(wù)的服務(wù)體系卻是大楓不擅長(cháng)的。新啟動(dòng)這個(gè)項目時(shí)，新團隊基本上是新招募的，核心團隊來(lái)自電子商務(wù)領(lǐng)域。大楓在全國有28個(gè)物流系統，現在成為瑪麗辦公的物流系統，這為統一配送服務(wù)提供了保障。在經(jīng)營(yíng)中的難度就是“陽(yáng)光采購”理念的推行，因為這與過(guò)往行業(yè)采購人員收受回扣的潛規則相沖突。一家有生命力的企業(yè)就是要打破原有規則，建立新的商業(yè)規則�；诂旣愞k公的商業(yè)模式，我們改變了營(yíng)銷(xiāo)對象，傳統的辦公用品商營(yíng)銷(xiāo)采購人員，而我們營(yíng)銷(xiāo)高層，本著(zhù)為企業(yè)客戶(hù)節約成本，杜絕腐敗的原則，我們的業(yè)務(wù)也在飛速成長(cháng)。
　　
　　作為一個(gè)實(shí)際操作企業(yè)新引擎項目的人，有三點(diǎn)想分享：一是，所選擇的行業(yè)較好與原行業(yè)相關(guān)，要么資金充裕，要么原有業(yè)務(wù)的系統能與新業(yè)務(wù)共享；二是，新項目的團隊，較好重新構建，讓有經(jīng)驗人士參與有經(jīng)驗的事情；第三，在推動(dòng)一個(gè)新項目時(shí)會(huì )遇到很多阻礙，要堅持下去。