【中玻網(wǎng)】在你的銷(xiāo)售工作生涯里，失業(yè)、就業(yè)不足或者選擇了錯誤的工作都是很糟糕的事。我的職業(yè)生涯里曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)上述每一種情況，我下定決心讓自己從每一種情況中學(xué)習經(jīng)驗。我對自己發(fā)誓，我不會(huì )為了一份工作而被面試。我會(huì )回答問(wèn)題、參加測試、進(jìn)行面談，但是讓它變成單向的面試？不行。
　　
　　我參加了一家公司的招聘面試，正在考慮是否應該加入這家公司。深吸一口氣。你必須鼓起一些勇氣，在面試主考官面前表現得更為自信強硬。我們都知道如果你已經(jīng)想要一份工作的時(shí)候，找到一份工作是比較容易的，但是你是否知道為什么？這是因為你是一種獎勵。你之所以進(jìn)行這場(chǎng)對話(huà)是因為你可以選擇繼續做自己正在做的事情，也可以考慮加入這家公司。你的心態(tài)和精力是完全不同的——你在評估這個(gè)機會(huì )是否值得你放棄現在的工作。這種心態(tài)可以通過(guò)很多方式表現出來(lái)，但是較清晰的方式就是更多地問(wèn)問(wèn)題，而不是回答問(wèn)題。
　　
　　下面是五個(gè)你可以問(wèn)的問(wèn)題。它們將改變面試的節奏和方向，使之更符合你的利益，同時(shí)會(huì )幫助你獲得你所需要的重要信息。
　　
　　1.“在90天里，我們怎么才能知道我們雙方都做了正確的選擇：你聘用了我，而我選擇了這份工作？”
　　
　　2.“這家公司里你的超級明星們身上較突出的三個(gè)特點(diǎn)是什么？”
　　
　　3.“在這里想要努力成功的人共同的兩三個(gè)特點(diǎn)是什么？”
　　
　　4.“公司或部門(mén)里的什么樣的變動(dòng)創(chuàng )造了這個(gè)機會(huì )？”
　　
　　5.“這家公司在未來(lái)6到12個(gè)月里非常大的行動(dòng)計劃是什么？這份工作對于這個(gè)計劃起什么作用？”
　　
　　這些問(wèn)題關(guān)注的是這家公司、該公司的文化和你正在面試的職位應該產(chǎn)出的價(jià)值。這些問(wèn)題能夠幫助你達到一些很好的次要目標：
　　
　　1.給面試主考官留下深刻印象——當你把面試的談話(huà)引向更高層次的時(shí)候，也就是恭維了面試主考官，改變了他或她對你的印象。
　　
　　2.關(guān)注細節——這些問(wèn)題的語(yǔ)言更為強大，因為它們非常具體。讓你的問(wèn)題變得更明確具體，你就能夠獲得更高質(zhì)量、更清晰的答案。
　　
　　3.了解真實(shí)的情況——你會(huì )發(fā)現這些問(wèn)題讓你從總體上了解了這家公司和這個(gè)職位的職責，這些內容很真實(shí)，不像企業(yè)公共關(guān)系部門(mén)刻畫(huà)的那樣。無(wú)論是好是壞，你希望了解真實(shí)的情況，而這些問(wèn)題會(huì )幫助你達成這一目標。
　　
　　當你把自己定位成一種獎勵，那么你就成了買(mǎi)家。你的頭腦越清晰，你就能夠獲得越強大的回答，越有可能贏(yíng)得你渴望的機會(huì )。調整你的心態(tài)，讓自己變成一個(gè)買(mǎi)家，你就會(huì )成為一個(gè)精明的消費者，會(huì )問(wèn)出一些有水平的問(wèn)題。