兩個(gè)市場(chǎng)：鞏固國外市場(chǎng)、發(fā)展國內市場(chǎng)。
　　1、鞏固國外市場(chǎng)：廣交會(huì )是我縣玻璃產(chǎn)品對外銷(xiāo)售的一個(gè)窗口，自1996年縣外貿公司從第80屆廣交會(huì )開(kāi)始參展，至今我縣已參加28屆，從只有一個(gè)展位發(fā)展到目前的30個(gè)展位，從1個(gè)企業(yè)參展發(fā)展到12個(gè)企業(yè)參展，累計成交1.5億美元，就目前來(lái)看，采購商把價(jià)格壓得很低，再加上“金額升值預期”影響，匯率波動(dòng)大，使得一些企業(yè)，不能滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，達不到預期生產(chǎn)規模。“十二五”期間，力促企業(yè)從觀(guān)念上改變，一是像大華、宏藝、晶鵬等企業(yè)一樣，變坐等客商為到國外去尋找客商，變廣交會(huì )參展為走出我國參展；二是要充分利用國家對中小企業(yè)開(kāi)拓全部市場(chǎng)扶持補助這一優(yōu)惠政策，針對性地到世界有關(guān)國家和地區去參展，如法國•法蘭克福、美國拉斯維加斯、阿聯(lián)酋•迪拜等定期展會(huì )，及時(shí)考察了解全部市場(chǎng)；三是在當前美元貶值、歐洲債務(wù)嚴重、金額持續升值的情況下，要鼓勵企業(yè)大膽嘗試到世界發(fā)達國家、收購品牌、收購企業(yè)、力求更廣合作渠道，參與全部市場(chǎng)競爭。晶鵬公司已先行一步，走出去，承接產(chǎn)業(yè)轉移；四是要借鑒我縣火龍鳥(niǎo)農副產(chǎn)品公司在香港開(kāi)設分銷(xiāo)公司這一做法，到國外去開(kāi)設自己的銷(xiāo)售公司，分散企業(yè)出口風(fēng)險，規避貿易壁壘，減少中間環(huán)節，提高利潤收益。
　　2、發(fā)展國內市場(chǎng)：我縣玻璃器皿銷(xiāo)售的市場(chǎng)主要在國外，玻璃器皿的出口絕大多數是依靠其他出口商代理、貼牌銷(xiāo)售，自營(yíng)部分占的比例小，造成一大部分利益流失，出口退稅一項少收益近3億元。分析原因，一是多數企業(yè)停留在功能單一的生產(chǎn)階段，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和銷(xiāo)售服務(wù)體系的建設相對滯后；二是企業(yè)的生存高度依存國外市場(chǎng)，抗風(fēng)險能力弱，一旦全部市場(chǎng)波動(dòng)，企業(yè)也隨之波動(dòng)，不能穩步發(fā)展；三是部分有品牌的企業(yè)在宣傳和塑造方面力度不夠，使品牌資產(chǎn)不能充分利用，致使高等的產(chǎn)品買(mǎi)不到高等的價(jià)格。因此急需盡快開(kāi)辟?lài)鴥仁袌?chǎng)，“十二五”要點(diǎn)解決以下三方面問(wèn)題：
　�。�1）力創(chuàng )自主品牌，打造企業(yè)核心競爭力。開(kāi)辟?lài)鴥仁袌?chǎng)首先要增強自身實(shí)力。一是要形成企業(yè)文化，增強員工凝聚力；二是要改善企業(yè)形象，增強企業(yè)吸引力，使玻璃企業(yè)在全社會(huì )呵護中成長(cháng)；三是增強企業(yè)的核心競爭力，打造自己的品牌，掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)可持續發(fā)展能力。目前大部分國家玻璃器皿主要生產(chǎn)地捷克、葡萄牙等國的同行企業(yè)都有近200年的歷史，而我們的企業(yè)較多的也只有30多年的歷程，因此只有在大部分國家經(jīng)濟活動(dòng)中去磨練，去拼搏，逐步形成企業(yè)自主品牌，才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
　�。�2）講誠信，維護品牌�；I備相關(guān)經(jīng)貿活動(dòng)，把我縣“中國玻璃器皿之都”這一區域經(jīng)濟品牌打出去。抓好企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新、制度創(chuàng )新，狠抓質(zhì)量管理，加快玻璃器皿質(zhì)量檢驗中心建設，提升玻璃器皿產(chǎn)業(yè)級次，“十二五”期間全縣所有玻璃器皿企業(yè)全部通過(guò)質(zhì)量IS09002體系認證，塑造像大華公司、宏藝公司、晶鵬公司這些具有影響力的知名企業(yè)品牌。圍繞擴大自營(yíng)出口份額，國外注冊商標，提高產(chǎn)品的全部知名度，保護和鞏固“大華”、“宏藝”、“JP”“紅海”等有名產(chǎn)品品牌。打擊假冒偽劣，營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境，保護企業(yè)知識產(chǎn)權。
　�。�3）走捷徑之路，針對性地去收購有全部知名度的品牌，從而縮短我們打造品牌的時(shí)間，發(fā)揮國內勞動(dòng)力等比較優(yōu)勢,力爭在“十二五”期間收購2-3個(gè)全部名優(yōu)品牌。
　　三個(gè)基地：一個(gè)核心區、兩個(gè)輻射區。
　　目前，我縣現有玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)60余戶(hù)，從業(yè)人員3.2萬(wàn)多人，擁有電熔爐生產(chǎn)線(xiàn)19條、園爐75盤(pán)、池爐10盤(pán)。2010年產(chǎn)值達15億元，年上交稅金4647萬(wàn)元。全縣玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)中，年產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)3戶(hù)（大華、宏藝、晶鵬），年產(chǎn)值在5000萬(wàn)元的企業(yè)5戶(hù)（豐盛爾鵬、光華、會(huì )龍、紅海、星火）。初步形成了以大華公司、宏藝公司為主的玻璃器皿工業(yè)發(fā)展核心區，以晶鵬公司為主的下申玻璃器皿工業(yè)發(fā)展輻射區和以星火公司、遠通公司為主的溫曲玻璃器皿工業(yè)發(fā)展輻射區的格局。“十二五”期間要繼續加大三個(gè)基地的集中度，推進(jìn)集聚發(fā)展，委托有經(jīng)驗的規劃設計單位進(jìn)行一體、科學(xué)、合理的規劃。嚴格按規劃進(jìn)行建設，搞好園區內的道路，通訊、供電、供水、供氣、排水等基礎設施建設，以完善的功能吸引企業(yè)向規劃區內集聚。
　　四條路子：走好機制線(xiàn)、品牌提升、高等產(chǎn)品研發(fā)、貿工游整體化四條路子。
　　發(fā)展機制生產(chǎn)線(xiàn)，用機制產(chǎn)品迅速擴大生產(chǎn)規模；建設水晶玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)高等玻璃產(chǎn)品；鼓勵企業(yè)在國外設立營(yíng)銷(xiāo)中心，采取品牌收購、兼并重組、股權收購等方式參與全部市場(chǎng)資源整合，推進(jìn)企業(yè)品牌化、全部化；舉辦會(huì )展促銷(xiāo)，開(kāi)展產(chǎn)品制作工藝參觀(guān)旅游，以工帶游、以貿促工。
　　五個(gè)中心：產(chǎn)品設計中心、技術(shù)研發(fā)中心、質(zhì)量檢驗中心、玻璃藝術(shù)中心、產(chǎn)品交易單位。
　�、偈且劳猩虾|華大學(xué)硅酸鹽研究所，由晶鵬公司組建玻璃器皿產(chǎn)品設計中心，建設規模為6000平方米。②是依托天津科技大學(xué)，由大華公司組建玻璃器皿技術(shù)研發(fā)中心，建設規模為6000平方米。③是依托我縣現有的山西省玻璃產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心，申報升級中國玻璃產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心，承擔玻璃產(chǎn)品的質(zhì)量攻關(guān)任務(wù)。④是依托清華美院玻璃藝術(shù)系，由紅海公司組建中國玻璃藝術(shù)中心，建設規模為1萬(wàn)平方米。⑤是依托山西大學(xué)、山西財經(jīng)大學(xué)，由宏藝公司組建玻璃產(chǎn)品交易單位。