【中玻網(wǎng)】戰場(chǎng)：供應鏈上離應用較遠，原料組件供應商錯誤地判斷了光電的應用空間，大肆冒進(jìn)。當海外雙反，補貼銳減，國內市場(chǎng)容量狹窄，于是光伏產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野，冒進(jìn)者掙扎，投機者破產(chǎn)。
　　
　　兵法：“善戰者，致人而不致于人。”光伏組件企業(yè)缺少的是主動(dòng)權。一方面，向下游挺進(jìn)，內部消化產(chǎn)量與產(chǎn)能，無(wú)需再看他人臉色；另一方面，利用技術(shù)驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)分化，開(kāi)拓更多的應用市場(chǎng)，直面消費群，掌握市場(chǎng)脈搏的跳動(dòng)。
　　
　　2012年是大部分國家光伏產(chǎn)業(yè)困難重重的一年。雙反制裁、資金危機……光伏組件的價(jià)格持續以每季度10%～15%的速度持續下跌。而且2010年的產(chǎn)能建設，幾乎就把2015年的產(chǎn)能建設全搞定了。
　　
　　內部消化產(chǎn)能
　　
　　在調整期，許多光伏企業(yè)開(kāi)始將觸角延伸到下游，嘗試內部消化光伏組件的產(chǎn)能。
　　
　　在德國巴伐利亞，有一個(gè)江蘇中盛光電承建和運營(yíng)的光伏電站。這家光伏電站裝機容量1500千瓦，在德國不算很大的項目。當前，在全行業(yè)普遍虧損的背景下，中盛光電并未出現虧損，走得比較穩健。
　　
　　中盛光電的定位是“一站式太陽(yáng)能電力解決方案提供商”。向下游滲透，自建電站項目，消化自身的產(chǎn)能，有效規避價(jià)格競爭并提升公司競爭力。
　　
　　除了傳統制造業(yè)務(wù)外，中盛光電行業(yè)下游電站服務(wù)板塊占到了三分之二，其覆蓋項目開(kāi)發(fā)、EPC(“設計、采購、施工”，類(lèi)似工程總承包)和電站投融入資金服務(wù)等領(lǐng)域。而“做一個(gè)3兆瓦的電站相當于賣(mài)掉15兆瓦的組件，利潤率明顯高于單純賣(mài)組件。”
　　
　　只是涉足產(chǎn)業(yè)鏈下游也要注意方法和風(fēng)險。電站建成之后，也會(huì )迎來(lái)電站運營(yíng)的難題。
　　
　　投入資金電站如果以銷(xiāo)售電力為生，一般要8至12年才能收回成本。短期無(wú)法盈利，還要追加投入資金。這顯然不適合財務(wù)吃緊的企業(yè)。BOT(建設-經(jīng)營(yíng)-轉讓)模式下，無(wú)論國內國外，電站會(huì )經(jīng)歷審批、建設、檢驗等眾多的程序，需要兩年多時(shí)間才能實(shí)現收入。
　　
　　中盛光電先熟悉歐美市場(chǎng)與政策，尋找投入資金商并建立了信任，再進(jìn)一步地擴張。德國之后，中盛光電在法國、意大利等地，又承建了52套光伏系統，總裝機容量有20萬(wàn)千瓦。越往下游走各種隱性壁壘越多，但能夠堅持到底的企業(yè)，也更易形成自己的核心競爭力。
　　
　　避開(kāi)雙反
　　
　　光伏產(chǎn)業(yè)的存量競爭，不是產(chǎn)能過(guò)剩，而是產(chǎn)量過(guò)剩。2010年全部市場(chǎng)需求量增幅達到139%，產(chǎn)能擴張完全是“無(wú)形的手”在指揮，無(wú)可指責。之后歐美削減補貼，對中國進(jìn)行雙反，是“有形之手”導致了“過(guò)剩”。
　　
　　歐美的雙反，其目的不是反整條產(chǎn)業(yè)鏈，而是反個(gè)別產(chǎn)品環(huán)節，光伏產(chǎn)業(yè)上的企業(yè)只需把歐美反的環(huán)節拿到國外去生產(chǎn)就可以規避風(fēng)險�？梢詫⑵渲撇玫沫h(huán)節拿到第三方國家去投入資金，或者直接拿到美歐國家去投入資金，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)滲透，使其欲反無(wú)力。所以，不但要開(kāi)發(fā)國外新的應用市場(chǎng)，還要開(kāi)發(fā)國外投入資金市場(chǎng)。
　　
　　在國內，現在應用市場(chǎng)正在啟動(dòng)，但還存在很多問(wèn)題需要破解。在東部市場(chǎng)建立分布式能源系統不失可行，但在西部建立電站消化產(chǎn)能也不失理性。東部缺電的原因是大量高耗能產(chǎn)業(yè)都在這里，高耗能產(chǎn)業(yè)可以向西部轉移，追著(zhù)太陽(yáng)能資源往西部遷徙。西部有廣闊的荒漠資源、豐富的太陽(yáng)能資源，都有利于光伏電站的建設與生存。
　　
　　技術(shù)引導產(chǎn)業(yè)分化
　　
　　光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展除了市場(chǎng)外，還要靠科技。實(shí)現光伏材料多元化，尋求更優(yōu)良的材料，降低成本、提高轉換效率，不要一提起光伏就是晶硅。在產(chǎn)能飽和甚至剩余的情況下，投入資金技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，是長(cháng)遠發(fā)展的必然路徑。
　　
　　光伏成本還要繼續下降，降到光伏產(chǎn)品人人都能用得起。而要降低成本、拓展市場(chǎng)，關(guān)鍵就在科技變革，而不是某些人說(shuō)的擠壓利潤空間。
　　
　　英利的大容量磁懸浮飛輪儲能技術(shù)成果，就可以幫助英利找到新的市場(chǎng)。智能通信和智能電網(wǎng)正在成為大儲能項目產(chǎn)業(yè)化的切入點(diǎn)，英利可以將大儲能項目產(chǎn)業(yè)化。