2016年是供給側改變元年。所謂供給側改變,是指著(zhù)力提高供給體系質(zhì)量和效益,其核心在于提高全要素生產(chǎn)率�！爸袊�制造2025”戰略進(jìn)入攻堅期,而供給側改變給制造業(yè)轉型升級打開(kāi)了新的發(fā)展思路。今年的相關(guān)部門(mén)工作報提出：“鼓勵企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精力，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng )品牌�！眻蟾嬷行略~匯為正在尋求轉型的水性切削液廠(chǎng)家指明了方向。中國水性切削液產(chǎn)業(yè)面對宏觀(guān)市場(chǎng)調整，內部發(fā)展驅動(dòng)力、發(fā)展模式切換雙重挑戰，大部分水性切削液廠(chǎng)家已經(jīng)認識到單純比拼營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)法適應新的市場(chǎng)形勢，“練內功”成為企業(yè)關(guān)注的要點(diǎn)。當新舊時(shí)代交替、原有模式升級，無(wú)可避免地會(huì )帶來(lái)思維沖擊。帶領(lǐng)的水性切削液品牌-聯(lián)諾化工對此作了大膽的探索，通過(guò)技術(shù)或渠道創(chuàng )新，挖掘出隱性的市場(chǎng)需求，將價(jià)值鏈由以生產(chǎn)為中心向以服務(wù)為中心轉變，進(jìn)而催生出新的業(yè)態(tài)。（聯(lián)諾化工成立于1995年，經(jīng)過(guò)20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型現代化高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列脫水防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、環(huán)保清洗劑系列”。）一、基于用戶(hù)思維來(lái)創(chuàng )新商業(yè)模式以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，基于用戶(hù)思維來(lái)創(chuàng )新商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案，能較大的提升客戶(hù)價(jià)值；數據管理及應用逐步成為企業(yè)新的競爭力，大數據應用將會(huì )是未來(lái)商業(yè)變革的重要方向；基于流程的業(yè)務(wù)變革是公司練好“內功”的必要手段。國內知名水性切削液廠(chǎng)家聯(lián)諾化工的正規微信公眾號（微信公眾號：聯(lián)諾切削液、聯(lián)諾化工）上線(xiàn)，以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造移動(dòng)端服務(wù)平臺，為中國用戶(hù)提供用油指南、產(chǎn)品信息等服務(wù)，成為水性切削液行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”應用的典范。聯(lián)諾化工積較擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過(guò)具有傳播力、公信力、影響力和市場(chǎng)競爭力的信息導向，形成行業(yè)垂直、吸粉、單一、接地氣的微信終端傳播，凝聚成更強大的關(guān)注度和競爭力，從而實(shí)現供需結構優(yōu)化，提升聯(lián)諾化工整體服務(wù)力和品牌活躍度的改變良劑。二、提升服務(wù)價(jià)值成轉型關(guān)鍵因素毫無(wú)疑問(wèn)，當下水溶性液行業(yè)已進(jìn)入服務(wù)競爭時(shí)代，服務(wù)的品質(zhì)關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。德國、日本、美國等汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)無(wú)一不都擁有一條強大而完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和售后等環(huán)節構筑良好的盈利模式，形成持續發(fā)展的優(yōu)勢，值得我們學(xué)習。面對激烈的品牌競爭和市場(chǎng)現狀，聯(lián)諾化工提升水性切削液產(chǎn)品及其配套相關(guān)服務(wù)的價(jià)值，做好“較后一公里”，更加注重市場(chǎng)需求，樹(shù)立節能環(huán)保理念，推行“綠色潤滑”，實(shí)現轉型升級，生產(chǎn)出符合新經(jīng)濟下市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢的新產(chǎn)品，力求在技術(shù)、品質(zhì)、功能上占據市場(chǎng)的制高點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)水性切削液行業(yè)的可持續發(fā)展。中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)和轉型陣痛，對整個(gè)中國制造、水性切削液行業(yè)而言，都是一場(chǎng)增強免疫力的“感冒發(fā)燒”，壓力會(huì )帶來(lái)內部變革的動(dòng)力，也是行業(yè)重新洗牌的驅動(dòng)力，原來(lái)那種高歌猛進(jìn)式的增長(cháng)和擴張必須轉型，向內部運營(yíng)要效率，其中很重要的一點(diǎn)就是基于信息技術(shù)、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)的模式變革，對內提效率高率和服務(wù)質(zhì)量，對外變革與客戶(hù)的溝通模式。這將是一路風(fēng)雨伴彩虹的旅程，“供給側”和“需求側”不是非此即彼的關(guān)系，只是有所側重。供給側改變永遠只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有終點(diǎn)。煥發(fā)變新，不僅要用“猛藥”治“舊疾”，也要用創(chuàng )新的理念和行動(dòng)勇于開(kāi)拓，披荊斬棘�！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，當前，世界經(jīng)濟和大部分國家制造業(yè)正在進(jìn)行新一輪的大變局。利用這一機會(huì )，水性切削液廠(chǎng)家應充分運用“工匠精力”打造優(yōu)越產(chǎn)品和精益求精的服務(wù)體系，從而更進(jìn)一步，助力中國制造業(yè)領(lǐng)跑全部市場(chǎng)，實(shí)現“中國制造2025”的遠大目標！ [詳情]

2016年3月5日，中國國務(wù)院總理在相關(guān)部門(mén)工作報告中強調，要大力發(fā)展節能環(huán)保�！伴_(kāi)展全民節能、節水行動(dòng)，推動(dòng)垃圾分類(lèi)處理，健全可更新資源回收利用網(wǎng)絡(luò )，把節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育成中國發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)�！�。環(huán)保再次被要點(diǎn)提出。加大環(huán)境治理力度，推動(dòng)綠色發(fā)展取得新打破。治理污染、保護環(huán)境，事關(guān)人民群眾健康和可持續發(fā)展，必須力度強推進(jìn)，下決心走出一條經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境改善雙贏(yíng)之路。由于中國正處于高速制造化發(fā)展時(shí)期，一年增長(cháng)的金屬制造業(yè)數量相當龐大，金屬制造業(yè)的增長(cháng)帶來(lái)的污染排放，既是一個(gè)不小的挑戰，又是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機遇。因此，伴隨著(zhù)中國國家政策助力節能環(huán)保，水性環(huán)保切削液行業(yè)呈現巨大的發(fā)展前景。中國節能環(huán)保問(wèn)題炙手可熱為整個(gè)水性環(huán)保切削液行業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展。環(huán)保問(wèn)題是水性切削液廠(chǎng)家必須重視的問(wèn)題，同時(shí)也是社會(huì )各界應共同努力解決的問(wèn)題。眾所周知，在機械加工過(guò)程中廣泛使用的切削液對環(huán)境和人體有一定的毒副作用。礦物油是切削液的主要成分之一，其生物降解性差，能長(cháng)期滯留在水和土壤里，其對地下水的污染可長(cháng)達100年。美國環(huán)保局指出：礦物油對水生物有急性致死毒性，也有長(cháng)期亞急性致死毒性。濃度低達0.1mg/kg的礦物油可使海水中小蝦類(lèi)的壽命低達20%，水中油含量超過(guò)10mg/kg就會(huì )使海洋生物死亡；當淡水中礦物油含量達10mg/kg時(shí)，就會(huì )使魚(yú)苗發(fā)育畸形，并使魚(yú)肉帶有異味；油含量達到300mg/kg時(shí)，可使淡水魚(yú)類(lèi)死亡。就算排放的廢液經(jīng)過(guò)嚴格的礦物油回收處理，其在水中長(cháng)期的積累也不容忽視。作為水性切削液品牌、有經(jīng)驗水性切削液廠(chǎng)家—聯(lián)諾化工在能源方面推動(dòng)資源的節約和效率高利用，節能減排，在技術(shù)方面不斷創(chuàng )新研發(fā)，為祖國環(huán)保事業(yè)貢獻自己的力量。聯(lián)諾化工經(jīng)過(guò)20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型現代化高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列”。產(chǎn)品精心挑選化學(xué)性能穩定的環(huán)烷烴類(lèi)基礎油，延長(cháng)液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車(chē)間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營(yíng)養化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競爭對手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少廢液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費用；所有產(chǎn)品均提供符合ISO9000全部質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理系列標準、SGS檢驗認證。在品質(zhì)上專(zhuān)注于聯(lián)諾化工所擅長(cháng)的，做到專(zhuān)注、有經(jīng)驗；在服務(wù)上不遺余力，讓消費者購買(mǎi)更加放心。同時(shí)加強水性切削液廠(chǎng)家員工的環(huán)保意識，把環(huán)保理念貫徹到產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節。中國國家政策助力節能環(huán)保，催生水性環(huán)保切削液巨大市場(chǎng)。如今只有品質(zhì)、環(huán)保標準合格甚至達到更高層次的環(huán)保切削液產(chǎn)品，才會(huì )獲得更多采購者的青睞，贏(yíng)得廣闊的市場(chǎng)。 [詳情]

當下，互聯(lián)網(wǎng)挑戰來(lái)襲兇猛，而水性切削液市場(chǎng)在尚未成熟的格局下，對于眾多（光學(xué)玻璃）水性切削液廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)這是挑戰也是機遇。一些企業(yè)開(kāi)始嘗試電商模式來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，紛紛投身于探尋轉型之路。而作為中國（光學(xué)玻璃）水性切削液聯(lián)諾化工認為電商只是其中的某一種方式，（光學(xué)玻璃）水性切削液廠(chǎng)家在當下還需發(fā)散新思維，廣開(kāi)新門(mén)路，這樣才能探索到適合自己的商業(yè)模式。緊跟潮流，滿(mǎn)足4.0時(shí)代加工要求水性切削液行業(yè)要轉型，產(chǎn)品就必須隨著(zhù)金屬制造業(yè)需要的升級而升級，以滿(mǎn)足金屬加工不同的需求。聯(lián)諾化工主營(yíng)產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列等”。不僅能彌補以往水性切削液的不足，還更加綠色化。產(chǎn)品原材料來(lái)源80%均來(lái)自歐美和日本等先進(jìn)國家，選擇供應商，確保原材料品質(zhì)的穩定。聯(lián)諾化工如同一個(gè)工匠一樣，不斷琢磨自己的產(chǎn)品，不斷完善并做到精益求精，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗和推敲。產(chǎn)品制造工藝精細，造型美觀(guān)大方，吸引了不少當下金屬制造企業(yè)的目光。完善服務(wù)，打動(dòng)更多的消費者水性切削液廠(chǎng)家要成功轉型就要與服務(wù)有更多的結合。水性切削液聯(lián)諾化工在購買(mǎi)的過(guò)程就能夠讓消費者體驗到服務(wù)，聯(lián)諾化工不光是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，而是通過(guò)一站式的售前和售后的服務(wù)，增加客戶(hù)粘性，謀求長(cháng)遠發(fā)展。目前，聯(lián)諾化工水性切削液售后服務(wù)點(diǎn)覆蓋全國百分之99以上的地區，整體化解決消費者購買(mǎi)水性切削液的后顧之憂(yōu)。謀求多變，為行業(yè)注入新鮮血液在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì )，整個(gè)水性切削液行業(yè)都在因應社會(huì )和制造業(yè)的變化相應的改變。如果不改變，只會(huì )面臨越來(lái)越窄的市場(chǎng)。聯(lián)諾化工水性切削液積較探索，很大程度上放棄過(guò)去的商業(yè)模式，發(fā)散思維，向新的方向進(jìn)軍。聯(lián)諾化工深知，企業(yè)要不被時(shí)代淘汰就必須不斷注入新鮮血液，多聽(tīng)取年輕人的意見(jiàn)，勇于打破方能使自身煥然一新。為了適應年輕消費者的消費習慣，聯(lián)諾化工水性切削液開(kāi)始了電商的征戰，企業(yè)的官網(wǎng)和網(wǎng)上商城、電子商務(wù)平臺上的商城能農業(yè)生產(chǎn)體系地結合在一起，銷(xiāo)售量也獲得了長(cháng)足的提升。不僅如此，聯(lián)諾化工進(jìn)一步還試著(zhù)從微博、微信打破，一旦利用這些新興媒介進(jìn)入年輕消費者的生活，當他們有消費需要的時(shí)候，優(yōu)選的必然是熟悉的品牌，聯(lián)諾化工能有效的抓住這個(gè)契合點(diǎn)。 [詳情]

昨天，杭州媒體曝出湖州警方根據舉報在當地農貿市場(chǎng)查獲大量假海蜇絲，隨后順藤摸瓜查獲一噸假海蜇絲的新聞。這種“人造海蜇絲”其實(shí)壓根不是海產(chǎn)品，它的生產(chǎn)原料是三種食品添加劑：海藻酸鈉、硫酸鋁銨(俗稱(chēng)明礬)、無(wú)水氯化鈣。所謂的“海蜇絲”全是化學(xué)原料人工合成。假貨問(wèn)題是一直困擾消費者的事情。假海蜇絲事件的發(fā)生不是偶然，這讓聯(lián)諾化工深感擔憂(yōu)。一個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生是多方面矛盾綜合而產(chǎn)生的，所以問(wèn)題的解決往往牽扯到很多方面。假貨問(wèn)題是一個(gè)很荊棘的問(wèn)題。一件商品的生命從生產(chǎn)加工，進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)流通，交易，使用。這一關(guān)系鏈關(guān)系到很多的人和方面，假貨是直接影響消費者權益的，大則關(guān)系安全。從根源上看，控制假貨的生產(chǎn)時(shí)較有效的，這就在源頭就解決了問(wèn)題，而這得靠生產(chǎn)產(chǎn)家的自身意識。消費欺詐何時(shí)才能止呢?作為（光學(xué)玻璃）切削液廠(chǎng)家應誠信經(jīng)營(yíng)，拒絕假貨。聯(lián)諾化工主營(yíng)產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列等”。自1995年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，聯(lián)諾化工始終把“誠信為本 質(zhì)量永恒”擺在企業(yè)發(fā)展的突出位置，致力于成為“誠信水性切削液廠(chǎng)家的代名詞”。廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司一直堅持實(shí)踐著(zhù)“誠實(shí)守信”這看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字。產(chǎn)品質(zhì)量是誠信經(jīng)營(yíng)反制假貨的基礎在競爭激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下，沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，“誠信經(jīng)營(yíng)”可以說(shuō)只是一句空話(huà)，借用海爾集團CEO的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“產(chǎn)品不夠好，想經(jīng)營(yíng)都難，何來(lái)誠信經(jīng)營(yíng)”。因此，好的產(chǎn)品質(zhì)量是誠信經(jīng)營(yíng)的基礎。而聯(lián)諾化工能有好的產(chǎn)品質(zhì)量憑借的是原材料、先進(jìn)的設備與自主研發(fā)能力。其中，的原材料是確保產(chǎn)品質(zhì)量的基本條件。聯(lián)諾化工使用的原材料來(lái)源80%均來(lái)自歐美和日本等先進(jìn)國家，選擇供應商，每年評審1次，只保留供應商。確保原材料品質(zhì)的穩定。到貨后每批次檢驗，檢驗不合格，不使用。其次，聯(lián)諾化工的配方中各項標準，包括潤滑性、清洗性、冷卻性、防銹性、氣味都是較其重要的。嚴謹與堅持要找出較有效的配方，需經(jīng)過(guò)多個(gè)月的努力和長(cháng)久監控。由于品質(zhì)要求不斷，因此需進(jìn)行較為嚴格的物理、化學(xué)與細菌分析。另外，嚴密的生產(chǎn)流程是保證產(chǎn)品質(zhì)量的第二個(gè)條件。聯(lián)諾在采用大部分國家較新的生產(chǎn)工藝及設備，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終維持在較高水準。如聯(lián)諾化工使用的真空加熱脫水工藝可以將油品中的水份降至百萬(wàn)分之十以?xún)�；四級過(guò)濾工藝采用美國軍用靜電吸附準確過(guò)濾技術(shù)可以將直徑大于1微米的細微顆粒過(guò)濾干凈。再則，細致的質(zhì)量檢驗是保障產(chǎn)品質(zhì)量的第三道防線(xiàn)。在生產(chǎn)完畢后，聯(lián)諾化工會(huì )使用精細的測量工具和自創(chuàng )的測量方法，確保每這款油品恰到好處不偏不倚，避免人為失誤，造成不必要的錯誤。用心服務(wù)是誠信經(jīng)營(yíng)反制假貨的傳達有了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)就有了開(kāi)展“誠信經(jīng)營(yíng)”的基礎。而企業(yè)的誠信經(jīng)營(yíng)理念要傳達到消費者身上，還需要提供令人滿(mǎn)意的服務(wù)。在服務(wù)上，聯(lián)諾化工切削液更是秉承著(zhù) “用心聆聽(tīng)采購客戶(hù)的聲音，關(guān)注采購者的需求的細節，盡心盡力完善服務(wù)”的理念，從售前、售中到售后，都有有經(jīng)驗團隊及時(shí)對采購者的要求做出反應，確保服務(wù)到位。聯(lián)諾化工有信心對客戶(hù)負責�！叭藷o(wú)信則不立”，水性切削液廠(chǎng)家要想獲得長(cháng)遠發(fā)展，除了做好產(chǎn)品質(zhì)量外，還必須堅持誠信經(jīng)營(yíng)。消費者較忌諱的就是商家不誠信，水性切削液廠(chǎng)家要想在凈水市場(chǎng)競爭中脫穎而出，贏(yíng)得消費者的認可，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，較根本的還是要做到誠信經(jīng)營(yíng)。水性切削液廠(chǎng)家要本著(zhù)誠信經(jīng)營(yíng)的原則，不虛假宣傳品牌，不夸大產(chǎn)品功能，實(shí)事求是，才能獲得消費者的信賴(lài)和支持，生意才會(huì )越做越好。 [詳情]

　　當今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，再也不是“酒香不怕巷子深”，現在家喻戶(hù)曉“思路決定出路，態(tài)度決定高度”，作為（光學(xué)玻璃）水性切削液廠(chǎng)家，我們必須打破以往營(yíng)銷(xiāo)模式，才可以達到新高度�！　　　∵@是一個(gè)策略先行的時(shí)代，不管是哪個(gè)行業(yè)現在都一樣是策略先行，這同樣包括金屬加工液行業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性和創(chuàng )新性在今天的切削液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據了越來(lái)越重要的地位，（光學(xué)玻璃）水性切削液廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新不僅僅是單一的廣告策略創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新還包含渠道策略創(chuàng )新、水性切削液品牌策略創(chuàng )新、戰略性區域市場(chǎng)(變革試點(diǎn))創(chuàng )新、切削液市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng )新等等。那么，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新在水性切削液行業(yè)該如何玩轉呢？（以聯(lián)諾化工為例：聯(lián)諾化工建立于1995年，已經(jīng)有21年的歷史，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型現代化高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列”。目前為止服務(wù)企業(yè)超過(guò)一萬(wàn)多家，是本土水性切削液品牌帶領(lǐng)者。）　　　　水性切削液廠(chǎng)家的四大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略：　　　　一、市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng )新　　　　在相對成熟的切削液市場(chǎng)，面對被動(dòng)應戰的策略，水性切削液廠(chǎng)家要如何突圍？就要在地理環(huán)境上從點(diǎn)、線(xiàn)、面角度考慮，通過(guò)戰略性區域切削液市場(chǎng)的建立，局部切削液市場(chǎng)的打破，打通一線(xiàn)連成一個(gè)面；在水性切削液產(chǎn)品上從點(diǎn)、線(xiàn)、面角度考慮，核心切削液產(chǎn)品或潛力切削液產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將這款切削液產(chǎn)品做大，同時(shí)填充切削液產(chǎn)品線(xiàn)的不足形成系列產(chǎn)品，從點(diǎn)到線(xiàn)、從線(xiàn)成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢；在宣傳促銷(xiāo)上從低、中、好角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播，中空渠道推廣、渠道創(chuàng )新，低空地面推進(jìn)、終端銷(xiāo)售；在資源上從里、外角度考慮，里整合水性切削液廠(chǎng)家內部資源；同時(shí)利用外部社會(huì )資源。這點(diǎn)上也是聯(lián)諾化工近年來(lái)發(fā)展壯大，在切削液市場(chǎng)上有了重要的地位的關(guān)鍵點(diǎn)�！　　　《�、戰略性區分市場(chǎng)的創(chuàng )新　　　　水性切削液廠(chǎng)家應當采用80/20原則，將市場(chǎng)分成二類(lèi)：一類(lèi)維護正常銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)秩序，采用常規手段，解決切削液廠(chǎng)家生存問(wèn)題的市場(chǎng)，一般控制在80%至90%；第二類(lèi)戰略性區域(變革試點(diǎn))市場(chǎng)，采用非常規的創(chuàng )新手段，并以要點(diǎn)資源投入，一般控制在10%至20%。第二類(lèi)市場(chǎng)的建設對水性切削液廠(chǎng)家來(lái)講具有十分重要的意義。如聯(lián)諾化工以客戶(hù)為中心的新管理理念。實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)等活動(dòng)自動(dòng)化，效率高地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意、周到的服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠度�！　　　】傊�，在當下競爭激烈的水性切削液市場(chǎng)，水性切削液廠(chǎng)家應該要運用好“思路決定出路”的理念，通過(guò)創(chuàng )新四條營(yíng)銷(xiāo)大道來(lái)取得成功�！　　　∪�、品牌策略創(chuàng )新　　　　水性切削液品牌建設及品牌策略創(chuàng )新包含：對目標采購群體的識別及采購心理準確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競爭切削液品牌的區隔、品牌定位和傳播途徑的選擇(大眾還是分眾傳媒)�！　　　∷�、銷(xiāo)售渠道策略創(chuàng )新　　　　1、以顧客滿(mǎn)意度為主要目標　　　　聯(lián)諾化工工樹(shù)立“以消費者為中心”的經(jīng)營(yíng)指導思想。在制定渠道策略和進(jìn)行渠道管理時(shí),以顧客滿(mǎn)意度為主要目標,以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨,將渠道中心從分銷(xiāo)商轉移到顧客。顧客滿(mǎn)意度決定顧客忠誠度,只要顧客忠誠度高,聯(lián)諾化工進(jìn)行渠道整合變革就具備了良好的基礎�！　　　�2、重新審查、制定渠道策略和戰略　　　　對現有渠道進(jìn)行重新評價(jià)是聯(lián)諾化工必須進(jìn)行的工作。要重新評價(jià)渠道活動(dòng),非常大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統的思維方式。為此,有必要應用一種從零開(kāi)始的方法,拋開(kāi)當前的渠道安排,從市場(chǎng)背后發(fā)現打開(kāi)市場(chǎng)的較優(yōu)方式�！　　　�3、保持渠道策略與聯(lián)諾化工目標及內外環(huán)境的一致　　　　聯(lián)諾化工在制定渠道策略時(shí),會(huì )進(jìn)行確定提出的渠道策略是否與聯(lián)諾化工目標相一致,能否支持總體戰略推進(jìn),進(jìn)而使聯(lián)諾化工達到預期的業(yè)績(jì)目標。另外,渠道戰略決策是在一個(gè)廣泛的背景下提出的,因此,理想的渠道還必須在可用資源、渠道戰略的歷史等限制條件下實(shí)施。如果確認某項選擇適應當前的戰略,還必須看它是否適應將來(lái)的戰略需要。如果一種渠道戰略很容易被競爭對手模仿和超越,它就不能提供一種實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢�！　　　� [詳情]

現在，在經(jīng)濟增速下行的大環(huán)境下，水性切削液行業(yè)的激烈競爭引發(fā)水性切削液廠(chǎng)家之間的價(jià)格競爭，產(chǎn)品價(jià)格呈現下降趨勢，利潤空間逐漸壓縮，整個(gè)行業(yè)都面臨著(zhù)嚴峻的銷(xiāo)售壓力和市場(chǎng)考驗。水性切削液聯(lián)諾化工看來(lái)，價(jià)格戰必然會(huì )存在，但大多數僅有于市場(chǎng)上某些產(chǎn)品或水性切削液廠(chǎng)家中某個(gè)品類(lèi)實(shí)施價(jià)格戰，更多是水性切削液廠(chǎng)家通過(guò)階段性的價(jià)格戰來(lái)建立渠道或是打造品牌，擴大企業(yè)影響力。水性切削液廠(chǎng)家要生存，總得有產(chǎn)品去維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。面臨價(jià)格戰的壓力，聯(lián)諾化工始終認為，水性切削液廠(chǎng)家不如選擇主動(dòng)應對，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，把產(chǎn)品的材料、技術(shù)進(jìn)行更新，使產(chǎn)品更適應市場(chǎng)的銷(xiāo)售。同時(shí)加大力度控制產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品性能依然維持高質(zhì)量。聯(lián)諾化工正是一直做好產(chǎn)品，傳承工匠精力而有了今天的水性切削液品牌強者地位。聯(lián)諾化工在做好產(chǎn)品方面，努力做好4大工作：一是精選原材料。從產(chǎn)品選材方面保障產(chǎn)品質(zhì)量。聯(lián)諾化工絕不選用劣質(zhì)原材料坑害消費者。原材料來(lái)源80%均來(lái)自歐美和日本等先進(jìn)國家，以大部分國家占有量前五位的制造商中嚴格篩選供應商，選擇供應商，每年評審1次，只保留供應商。各供應商均需經(jīng)評估和審查，并就交通和貯存安排提供相關(guān)資料。確保原材料品質(zhì)的穩定。聯(lián)諾化工始終講求誠信，絕不侵犯代理消費者利益。二是嚴格生產(chǎn)嚴格檢驗。聯(lián)諾化工水性切削液廠(chǎng)家對產(chǎn)品始終嚴格生產(chǎn)、嚴格檢驗，建立完善的制度，提高生產(chǎn)和檢驗人員的素質(zhì)，以此確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。通過(guò)對生產(chǎn)和檢驗兩個(gè)環(huán)節嚴格的管控，保障流經(jīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品高標準合格。三是不斷創(chuàng )新技術(shù)。聯(lián)諾化工設有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部，未來(lái)還將吸納更多較好人才成立新的研發(fā)中心。研發(fā)部的主要工作是研發(fā)新的技術(shù)，并不斷推出新品，通過(guò)技術(shù)提升保證產(chǎn)品更具競爭力。聯(lián)諾化工在廣州南沙區設立有單獨的技術(shù)研發(fā)中心，擁有100多臺高等設備儀器，按照CNAS國家實(shí)驗室規范運營(yíng)，聯(lián)諾研發(fā)團隊由多名化學(xué)博士及數十名國內較好技術(shù)相關(guān)人士組成。并與廣州大學(xué)展開(kāi)“產(chǎn)學(xué)研”合作，在廣州大學(xué)建立聯(lián)諾化工聯(lián)合研究中心。與國內相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )保持緊密合作，始終保持技術(shù)。目前，聯(lián)諾擁有6項發(fā)明專(zhuān)利，在審發(fā)明專(zhuān)利4個(gè)。獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)稱(chēng)號。研發(fā)出以水性環(huán)保潤滑劑代替傳統油性潤滑劑，研發(fā)出金屬加工液的零排放處理技術(shù)。將制造業(yè)對環(huán)保污染降到較好低，在推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步同時(shí)，創(chuàng )造發(fā)展與環(huán)境的和諧。聯(lián)諾化工每年都會(huì )對水性切削液工藝研發(fā)升級，以達到更好的無(wú)缺組合。四是聯(lián)諾化工不斷注重對原有產(chǎn)品進(jìn)行升級，積較聽(tīng)取客(用)戶(hù)反饋，不斷優(yōu)化原有產(chǎn)品結構、布局，解決原有產(chǎn)品的短板問(wèn)題。對于不合時(shí)宜的產(chǎn)品，聯(lián)諾化工一律淘汰，以此確保每這款聯(lián)諾化工產(chǎn)品都是精品。先進(jìn)的技術(shù)，創(chuàng )新的功能，便捷的使用體驗，聯(lián)諾化工從實(shí)際出發(fā)，貼心考慮用戶(hù)的需求，將“創(chuàng )新”凝于產(chǎn)品的每一個(gè)細微之處，無(wú)缺實(shí)現創(chuàng )新、實(shí)用、舒適的設計理念，真實(shí)為用戶(hù)帶來(lái)健康、貼心的純凈享有�？傊�，市場(chǎng)競爭加劇，水性切削液廠(chǎng)家要挖掘資源或提升利潤空間，就必須具備工匠精力、建立有效的工匠制度。隨著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量提高，價(jià)格方面改善，消費者的接受度亦會(huì )隨之升高，生存危機自會(huì )迎刃而解。 [詳情]