????? 2016年過(guò)去了一大半，回望過(guò)去的半年，水性切削液行業(yè)走的算是顛倒起伏，坎坷曲折但又不失前途光明。同樣演繹出不少精彩故事。隨著(zhù)近年來(lái)水污染加劇以及人們對環(huán)境及健康的越來(lái)越重視，環(huán)保水性切削液行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，不斷涌現出諸如聯(lián)諾化工SCC系列環(huán)保水性切削液這樣的。與此同時(shí)，水性切削液市場(chǎng)隨著(zhù)品牌的逐漸增多，無(wú)形之中也改變了行業(yè)的整個(gè)格局。那么，2016年水性切削液行業(yè)具體有哪些改變呢？一、質(zhì)量競爭?????? 以國內品牌（聯(lián)諾化工）與海外品牌（嘉多實(shí)、美孚）為代表的水性切削液行業(yè)領(lǐng)導品牌，不管是生成設備、工藝都是利用現代化裝備和管理規范生產(chǎn)，一體保證產(chǎn)品的性能指標，實(shí)施品牌戰略，提高競爭實(shí)力和市場(chǎng)占有率。另外，數量眾多的小水性切削液廠(chǎng)家由于人才、技術(shù)、設備等資源相對較弱，其產(chǎn)品質(zhì)量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平的提高。??????? 在競爭激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下，沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)只是一句空話(huà)，借用海爾集團CEO的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“產(chǎn)品不夠好，想經(jīng)營(yíng)都難，何來(lái)誠信經(jīng)營(yíng)”。因此，好的產(chǎn)品質(zhì)量是水性切削液廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)的基礎。而聯(lián)諾化工能有好的產(chǎn)品質(zhì)量憑借的是原材料、先進(jìn)的設備與自主研發(fā)能力。其中，的原材料是確保產(chǎn)品質(zhì)量的基本條件。聯(lián)諾化工使用的原材料來(lái)源80%均來(lái)自歐美和日本等先進(jìn)國家，選擇供應商，每年評審1次，只保留供應商。確保原材料品質(zhì)的穩定。到貨后每批次檢驗，檢驗不合格，不使用。其次，聯(lián)諾化工的配方中各項標準，包括潤滑性、清洗性、冷卻性、防銹性、氣味都是較其重要的。嚴謹與堅持要找出較有效的配方，需經(jīng)過(guò)多個(gè)月的努力和長(cháng)久監控。由于品質(zhì)要求不斷，因此需進(jìn)行較為嚴格的物理、化學(xué)與細菌分析。另外，嚴密的生產(chǎn)流程是保證產(chǎn)品質(zhì)量的第二個(gè)條件。聯(lián)諾在采用大部分國家較新的生產(chǎn)工藝及設備，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終維持在較高水準。如聯(lián)諾化工使用的真空加熱脫水工藝可以將油品中的水份降至百萬(wàn)分之十以?xún)�；四級過(guò)濾工藝采用美國軍用靜電吸附準確過(guò)濾技術(shù)可以將直徑大于1微米的細微顆粒過(guò)濾干凈。再則，細致的質(zhì)量檢驗是保障產(chǎn)品質(zhì)量的第三道防線(xiàn)。在生產(chǎn)完畢后，聯(lián)諾化工會(huì )使用精細的測量工具和自創(chuàng )的測量方法，確保每這款油品恰到好處不偏不倚，避免人為失誤，造成不必要的錯誤。二、技術(shù)與服務(wù)競爭???????? 科技創(chuàng )新，提高企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)，一體增強產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)可持續發(fā)展的必由之路，例如聯(lián)諾化工較新研發(fā)的SCC系列水溶性切削液，該環(huán)保切削液系列產(chǎn)品精心挑選化學(xué)性能穩定的環(huán)烷烴類(lèi)基礎油，延長(cháng)液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車(chē)間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營(yíng)養化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競爭對手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少廢液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費用；所有產(chǎn)品均提供符合ISO9000全部質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理系列標準、SGS檢驗認證。是水溶性切削液行業(yè)的顛覆性變革，將水性切削液產(chǎn)品真實(shí)帶入了節能、環(huán)保的新高度。三、品牌口碑競爭之熱??????? 伴隨著(zhù)消費群體的擴張、人們消費意識的提高以及各水性切削液廠(chǎng)家在品牌意識上的覺(jué)醒，水性切削液廠(chǎng)家逐漸從價(jià)格泥潭中走出來(lái)，紛紛打造高等品牌形象。古人云“得民心者得天下”，在今天競爭激烈的水性切削液行業(yè)也是如此，如果我們能夠得到顧客更多的認知與認可，那就能獲得更多的市場(chǎng)份額。在如今社會(huì )化和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，消費者的溝通更多的使用網(wǎng)絡(luò )，這使得人們的虛擬距離縮短，越來(lái)越多的信息交流、資源互換出現，也使得水性切削液廠(chǎng)家被人們提及的越來(lái)越多，水性切削液廠(chǎng)家的形象也被放大很多倍，這時(shí)候水性切削液廠(chǎng)家的品牌口碑競爭越來(lái)越火熱。??????? 以聯(lián)諾化工為例，聯(lián)諾化工以“高品質(zhì)”+“優(yōu)服務(wù)”獲得了消費者的一致好評以及消費者的熱捧。未來(lái)的水性切削液行業(yè)，更加變幻莫測，依然任重道遠。???????? 水性切削液行業(yè)面臨強者愈強的趨勢不斷加強，較終會(huì )形成區域寡頭壟斷的格局；而在單一領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難以滿(mǎn)足寡頭們業(yè)績(jì)與規模雙擴容的情況下，多元化成為十分具有誘惑力的選項；這些，都勾勒著(zhù)一個(gè)更大的龐然大物的輪廓。2016年水性切削液市場(chǎng)競爭是品牌競爭，而品牌競爭表現在：質(zhì)量、科技與服務(wù)、價(jià)格、宣傳、人才五個(gè)方面。在水性切削液產(chǎn)品的大力宣傳的情況下，水性切削液的利潤是有目共睹的，這也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展壯大的一種形式。水性切削液行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速。未來(lái)，在品牌眾多的大背景下，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的現象會(huì )愈演愈烈！不是你吃掉別人的市場(chǎng)份額就是被對方吃掉。 [詳情]

　　電子商務(wù)讓消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，節省了客戶(hù)與廠(chǎng)家的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，也大量節省了其寶貴時(shí)間。近年來(lái)，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展。水性切削液廠(chǎng)家如何運用電子商務(wù)發(fā)展自身，如何抓住這樣的良機呢?　　　　一、電商有哪些優(yōu)勢　　　　當傳統行業(yè)遇上電商到底會(huì )碰撞出怎樣的火花呢?至少有一點(diǎn)可以肯定的是，進(jìn)入電商平臺后，會(huì )幫助廠(chǎng)家節省大部分宣傳推廣資金，把產(chǎn)品和服務(wù)放到電子商務(wù)平臺，首先讓消費者對產(chǎn)品有一個(gè)基本的認知，這樣就節省了門(mén)店的租金，還能以多媒體的形式整體化展示廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)和動(dòng)態(tài)，這是非常大的優(yōu)勢;其次，使用電子商務(wù)平臺還可以加強與消費者的聯(lián)系，集思廣益，提高產(chǎn)品的口碑和信譽(yù)度;較后，進(jìn)入電商平臺還可以有效地減少廠(chǎng)家的庫存，因為一根小小的網(wǎng)線(xiàn)就能打破時(shí)間、地域局限，讓廠(chǎng)家和大部分國家的合作商和消費者對接�！　　《�、水性切削液廠(chǎng)家需高層度開(kāi)發(fā)電商模式　　　　當一部分水性切削液廠(chǎng)家開(kāi)拓電商渠道時(shí)，另一部分廠(chǎng)家還保持著(zhù)觀(guān)望的態(tài)度;當那一部分水性切削液廠(chǎng)家電商發(fā)展得風(fēng)風(fēng)火火的時(shí)候，剩余的水性切削液廠(chǎng)家再也按捺不住了。所謂先下手為強，較早涉足電商的水性切削液廠(chǎng)家已經(jīng)成功搶食水性切削液市場(chǎng)，后來(lái)的水性切削液廠(chǎng)家想要爭奪互聯(lián)網(wǎng)消費市場(chǎng)，唯有加入電商大軍�！　　　÷�(lián)諾化工在經(jīng)營(yíng)中引入互聯(lián)網(wǎng)概念，對水性切削液產(chǎn)品的銷(xiāo)售和水性切削液廠(chǎng)家的品牌打造都有十分明顯的促進(jìn)作用，互聯(lián)網(wǎng)的主要優(yōu)勢就在于其覆蓋的高層度和廣度，從整體上推動(dòng)水性切削液廠(chǎng)家發(fā)展。但是，現階段整體水性切削液廠(chǎng)家對互聯(lián)網(wǎng)的運用還不完全，電商平臺更大程度上僅僅是廠(chǎng)家的促銷(xiāo)平臺，這與電商的本質(zhì)還有一段距離，水性切削液廠(chǎng)家需高層度開(kāi)發(fā)電商模式，深入挖掘電商效益�！　　　∪�、提高線(xiàn)上線(xiàn)下體驗度　　　　雖然，電子商務(wù)的發(fā)展能夠給家居廠(chǎng)家帶來(lái)這么多好處，但并不是說(shuō)，例如像水性切削液這樣的廠(chǎng)家只要搭建一個(gè)電子商務(wù)平臺就一往無(wú)前了。作為化工工業(yè)產(chǎn)品，靠前它的售價(jià)不低;第二它的體驗度受局限;第三，它的售后服務(wù)不連續，這也是某些家居廠(chǎng)家受詬病的原因�！　　　�O2O已成為包括水性切削液行業(yè)在內的各路電商開(kāi)啟市場(chǎng)的一把關(guān)鍵鑰匙。關(guān)鍵在于能否實(shí)現落地轉化。線(xiàn)上訂購、線(xiàn)下消費是O2O的主要模式。這種商務(wù)模式能夠吸引更多熱衷于實(shí)體店購物的消費者，傳統網(wǎng)購的以次充好、圖片與實(shí)物不符等虛假信息的缺點(diǎn)在這里都將完全消失。傳統的O2O核心是在線(xiàn)支付，是將O2O經(jīng)過(guò)改良，把在線(xiàn)支付變成線(xiàn)下體驗后再付款，清理消費者對網(wǎng)購諸多方面不信任的心理。消費者可以在網(wǎng)上的眾多商家提供的商品里面挑選較合適的商品，親自體驗購物過(guò)程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂(lè )的享有過(guò)程�！　　　�2016年廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司在現有的線(xiàn)下業(yè)務(wù)跑單模式的基礎上，跟上電子商務(wù)潮流發(fā)展，通過(guò)電商和線(xiàn)下結合來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售模式創(chuàng )新，培養持續競爭優(yōu)勢�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+水性切削液”，線(xiàn)上電商與線(xiàn)下結合。當下傳統的水性切削液廠(chǎng)家業(yè)務(wù)銷(xiāo)售和線(xiàn)上電商正在結合，實(shí)體水性切削液廠(chǎng)家不僅不會(huì )受到?jīng)_擊，還會(huì )借助“互聯(lián)網(wǎng)+”而重獲變新�！　　　÷�(lián)諾化工水性切削液開(kāi)通電商渠道，官網(wǎng)上線(xiàn)，也正式引入線(xiàn)上訂購，線(xiàn)下體驗的020模式。聯(lián)諾化工今已基本轉型為與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)；集展示、體驗、訂購于一身的水性切削液廠(chǎng)家。在電商發(fā)展中，聯(lián)諾化工水性切削液的網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣吸引了眾多采購水性切削液客戶(hù)，公司的業(yè)績(jì)也穩步提升，年銷(xiāo)售量同比增長(cháng)30-40%。如今的聯(lián)諾化工水性切削液業(yè)已成為水性切削液行業(yè)的一支強大力量�！　　÷�(lián)諾化工實(shí)現由內而外的“互聯(lián)網(wǎng)+”。聯(lián)諾化工通過(guò)詳細的戰略規劃，推出了獨特的模式既“O2O+直銷(xiāo)”的模式。把客戶(hù)的體驗放在聯(lián)諾化工發(fā)展的重要地位，客戶(hù)在無(wú)缺體驗的同時(shí)又成為了聯(lián)諾經(jīng)營(yíng)的參與者和利益的分享者。增強了客戶(hù)與聯(lián)諾的粘性，真實(shí)實(shí)現了聯(lián)諾化工與客戶(hù)的共贏(yíng)�！　　　‰娮由虅�(wù)從不同的方向影響和改變著(zhù)水性切削液廠(chǎng)家傳統商業(yè)模式的競爭結構。對于這種改變和沖擊，水性切削液廠(chǎng)家必須適時(shí)調整戰略方向，才能夠保持自身水性切削液產(chǎn)品的優(yōu)勢，實(shí)現水性切削液廠(chǎng)家的可持續發(fā)展。 [詳情]

　　水性切削液行業(yè)不斷的發(fā)展，水性切削液企業(yè)也是不斷的提升與發(fā)展自己。聯(lián)諾化工更是將健康金屬加工液帶入金屬制造業(yè)加工中。近年來(lái)，比如一些知名水性切削液品牌迅速崛起，加上經(jīng)濟的發(fā)展，人們的健康意識的提高與水污染的發(fā)生，人們開(kāi)始關(guān)注水性環(huán)保切削液產(chǎn)品�！　　　�從市場(chǎng)需求層面來(lái)講，隨著(zhù)金屬制造水平提高，人們對金屬加工液的要求也會(huì )越來(lái)越高，那么從水到煤油柴油，再到各個(gè)種類(lèi)的金屬加工液，發(fā)展到如今天如火如荼的環(huán)保切削液。然而，對于水性切削液廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，品牌的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)持續創(chuàng )新、服務(wù)競爭激烈，從未來(lái)切削液行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)分析，切削液產(chǎn)品的專(zhuān)項化、綠色化、個(gè)性化、多功能會(huì )受到越來(lái)越多的用戶(hù)的青睞。聯(lián)諾化工認為許多金屬制造企業(yè)加工的材質(zhì)不是單一，同時(shí)加工技術(shù)以及操作者的健康問(wèn)題，更向往多功能環(huán)保切削液。正是這樣的趨勢下，聯(lián)諾化工水性切削液引航“加工工藝技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、高等技術(shù)”為金屬制造業(yè)帶來(lái)更多的健康金屬加工液需求�！　　　�2016年3月5日，中國國務(wù)院總理在相關(guān)部門(mén)工作報告中強調，要大力發(fā)展節能環(huán)保�！伴_(kāi)展全民節能、節水行動(dòng)，推動(dòng)垃圾分類(lèi)處理，健全可更新資源回收利用網(wǎng)絡(luò )，把節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育成中國發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)�！�。環(huán)保再次被要點(diǎn)提出。加大環(huán)境治理力度，推動(dòng)綠色發(fā)展取得新打破。治理污染、保護環(huán)境，事關(guān)人民群眾健康和可持續發(fā)展，必須力度強推進(jìn)，下決心走出一條經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境改善雙贏(yíng)之路。中國國家政策助力節能環(huán)保，催生水性環(huán)保切削液巨大市場(chǎng)。如今只有品質(zhì)、環(huán)保標準合格甚至達到更高層次的環(huán)保切削液產(chǎn)品，才會(huì )獲得更多采購者的青睞，贏(yíng)得廣闊的市場(chǎng)。在市場(chǎng)的需求以及國家政策的支持下、對健康的追求下，環(huán)保的水性切削液發(fā)展將快速進(jìn)行中�！　　　÷�(lián)諾化工經(jīng)過(guò)20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型現代化高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列”。產(chǎn)品精心挑選化學(xué)性能穩定的環(huán)烷烴類(lèi)基礎油，延長(cháng)液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車(chē)間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營(yíng)養化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競爭對手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少廢液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費用；所有產(chǎn)品均提供符合ISO9000全部質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理系列標準、SGS檢驗認證�！　　　÷�(lián)諾化工與時(shí)俱進(jìn)，堅持不懈，逐步打造“務(wù)實(shí)、效率高、創(chuàng )新、進(jìn)取”的企業(yè)精力，并以“追求優(yōu)越，合作共贏(yíng)”作為經(jīng)營(yíng)理念，始終堅持“以人為本，客戶(hù)至上”的服務(wù)理念，全力以赴聚焦在切削液上面，為億萬(wàn)消費者獻上“高等、智能、人性化”的一系列切削液產(chǎn)品以及健康的金屬加工方式。水性切削液市場(chǎng)發(fā)展快速，市場(chǎng)存在著(zhù)大量的需求量，這種表現需求將促使水性切削液市場(chǎng)與前景更加寬廣遼闊�！　　　� [詳情]

　　了解水性切削液行業(yè)的人都知道，服務(wù)一直是困擾水性切削液行業(yè)發(fā)展的阻礙因素。水性切削液廠(chǎng)家需要正確的認識到，水性切削液售前、售中、售后的服務(wù)會(huì )影響到產(chǎn)品的口碑，只有把消費者當做重要地位，培養服務(wù)意識的廠(chǎng)家其產(chǎn)品才能得以推廣，廠(chǎng)家的發(fā)展之路才會(huì )更加順暢�！　　　∷�性切削液售后服務(wù)亂象：“維修全憑良心”　　　　售后服務(wù)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的較后一個(gè)環(huán)節，但同時(shí)它又是二次營(yíng)銷(xiāo)的靠前個(gè)環(huán)節。產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量好，水性切削液產(chǎn)品的形象和市場(chǎng)信譽(yù)都可以得到提高�！　　　�對消費者而言，的產(chǎn)品售后服務(wù)就像是一顆定心丸，可以降低消費者的購買(mǎi)風(fēng)險，增加用戶(hù)對產(chǎn)品的信任；對產(chǎn)品提供者而言，良好的售后服務(wù)可以增強客戶(hù)忠誠和對企業(yè)的信任，從而爭取到更多的客戶(hù)，增加更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售量�！　÷�(lián)諾化工水性切削液廠(chǎng)良心做好售后　　　　水性切削液行業(yè)售后服務(wù)雖然較亂，但仍有一些廠(chǎng)家非常用心的做好了售后工作。備受行業(yè)認可的水性切削液“聯(lián)諾化工”就是一例。聯(lián)諾化工創(chuàng )立于1995年，至今已深耕水性切削液行業(yè)21年，21年的技術(shù)積累，21年服務(wù)始終如一。贏(yíng)得了行業(yè)、水性切削液代理商和消費者的一致好評。聯(lián)諾化工，永遠不遲到的售后服務(wù)�！　　　÷�(lián)諾化工水性切削液廠(chǎng)家在售后上采取了很多做法�！　　　】壳�，聯(lián)諾化工水性切削液廠(chǎng)家的產(chǎn)品對所有的客戶(hù)都有很高的售后保障服務(wù)體系，可以做一站式進(jìn)入消費者加工地方進(jìn)行查看、檢驗、調整產(chǎn)品！　　　　第二，聯(lián)諾化工有專(zhuān)門(mén)的售后部，有專(zhuān)門(mén)的售后團隊。團隊的力量能保障消費者的問(wèn)題在靠前時(shí)間獲得解決�，F在很多水性切削液廠(chǎng)家連售后部門(mén)售后人員都沒(méi)有，消費者一定要注意�！　　　〉谌�，聯(lián)諾化工全國主要城市都有分布，售后范圍非常廣，可隨時(shí)隨地為消費者提供售后服務(wù)。同時(shí)聯(lián)諾化工對代理加盟商有嚴格的管理，對不認真做好售后服務(wù)工作的代理商一律取消資格，以此來(lái)促進(jìn)代理加盟商售后工作的效率高運行和提升。這也是聯(lián)諾化工水性切削液對消費者真實(shí)的幫助和關(guān)懷�！　　　〉谒�，2016年，聯(lián)諾化工水性切削液制定了新戰略，力爭使聯(lián)諾化工售后服務(wù)做成行業(yè)前列。這對于其它沒(méi)有售后服務(wù)的品牌消費者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的福音�！　　　÷�(lián)諾化工始終加強對服務(wù)者的培訓工作　　　　無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)的服務(wù)，承擔服務(wù)的工作人員始終是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的重中之重。服務(wù)者的素質(zhì)，直接決定了所提供服務(wù)的品質(zhì)、成本、效果和提升空間�！　　　�為了杜絕“服務(wù)者素質(zhì)較低”的問(wèn)題，聯(lián)諾化工始終加強對服務(wù)者的培訓工作，并對其進(jìn)行嚴格考核，技術(shù)、態(tài)度和理念達標才允許上崗�！　　》�務(wù)的缺失會(huì )對水性切削液廠(chǎng)家的發(fā)展造成很大的影響，聯(lián)諾化工水性切削液認為，水性切削液廠(chǎng)家要學(xué)會(huì )對客戶(hù)的滿(mǎn)意度負責，服務(wù)滿(mǎn)意度量化與維修人員的績(jì)效掛鉤，這就有效杜絕了服務(wù)不好的現象發(fā)生。除此之外，水性切削液廠(chǎng)家真實(shí)實(shí)現快捷方便、合理放心的完善、效率高服務(wù)體系，有效應對現今激劇變化的水性切削液產(chǎn)業(yè)和消費需求�！　　　� [詳情]

在中國經(jīng)濟進(jìn)入新經(jīng)濟時(shí)代之際，經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)力正從要素驅動(dòng)、投入資金驅動(dòng)轉向創(chuàng )新驅動(dòng)，與之對應的是需求側疲軟導致水性切削液市場(chǎng)平穩常態(tài)。近期高層講話(huà)中多次提到的“供給側改變”正在改變人們對于經(jīng)濟發(fā)展過(guò)分依賴(lài)投入資金、消費和出口“三駕馬車(chē)”的認識�！叭ギa(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”被列為供給側結構性改變的五項主要任務(wù)。作為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，水性切削液行業(yè)早已預感到變革將至。伴隨著(zhù)市場(chǎng)需求的疲軟，將加劇產(chǎn)能過(guò)剩、結構性矛盾，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的興衰變化，較大地沖擊著(zhù)水性切削液市場(chǎng)的自然鏈和市場(chǎng)格局。毫無(wú)疑問(wèn)，水性切削液市場(chǎng)將迎來(lái)一輪新的震蕩期，所有水性切削液廠(chǎng)家都站在浪尖風(fēng)口上，誰(shuí)都無(wú)法避免，供給側結構性改變正成為各大水性切削液廠(chǎng)家的共識。水性切削液行業(yè)結構性的過(guò)剩與不足并存無(wú)疑供給側改變是化解產(chǎn)能過(guò)剩的一種應對舉措。從當前國內的水性切削液市場(chǎng)的需求來(lái)看，在2015年的1-9月份，國內的水性切削液的需求量一直呈現的是一個(gè)上升的趨勢，換句話(huà)說(shuō)我國的水性切削液市場(chǎng)中的發(fā)展前景還是非�？捎^(guān)的。從水性切削液增量上來(lái)看，在2016年我國的水性切削液增量有望進(jìn)一步升高。未來(lái)中國工業(yè)水性切削液的發(fā)展不但沒(méi)有過(guò)剩而且仍然有很大發(fā)展空間。但同時(shí)，我們也應該清晰看到，我國水性切削液領(lǐng)域結構性過(guò)剩與結構性缺少是并存的。有關(guān)數據顯示：在工業(yè)水性切削液領(lǐng)域，由于各類(lèi)工業(yè)機械設備的多樣性和復雜性，水性切削液產(chǎn)品種類(lèi)的數量大大超過(guò)水性切削液需求。目前國內水性切削液生產(chǎn)廠(chǎng)商約5000 余家，普遍規模不大，主要采用價(jià)格競爭手段，行業(yè)競爭加劇。工業(yè)水性切削液行業(yè)中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，這一點(diǎn)被業(yè)界所公認�？梢哉f(shuō)，需求疲弱（或者說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩）只是“癥狀”，供給效率低才是“病根”。在中國水性切削液行業(yè)，工程機械、汽車(chē)設備、鋼鐵冶煉等主要下游行業(yè)中的優(yōu)勢水性切削液廠(chǎng)家對水性切削液供應商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期限的要求越加苛刻，需要水性切削液廠(chǎng)家在向其銷(xiāo)售質(zhì)優(yōu)價(jià)正的水性切削液產(chǎn)品的同時(shí)還能提供一整套的潤滑技術(shù)服務(wù)。在此背景下，水性切削液行業(yè)的集中度逐步提高。因此，提供產(chǎn)品的水性切削液廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額仍然在擴大，而生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的中小型水性切削液廠(chǎng)家則有被進(jìn)一步淘汰的趨勢。如此看來(lái)，結構性的過(guò)剩與不足并存已經(jīng)成為中國水性切削液行業(yè)的一大特點(diǎn)，而如何抓住“行業(yè)放緩中的細分領(lǐng)域的高增長(cháng)”已經(jīng)成為各水性切削液品牌的必修課。對于水性切削液行業(yè)的發(fā)展，供給側改變意味著(zhù)什么？又該如何搭上這一改變的順風(fēng)車(chē)，順利進(jìn)入“快車(chē)道”？1．去產(chǎn)能，“對癥下藥”1.1必須淘汰落后產(chǎn)能，化解產(chǎn)能過(guò)剩。在水性切削液行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的黃金十年中，由于市場(chǎng)供不應求，這種產(chǎn)品質(zhì)量上的差距對水溶性切削液廠(chǎng)家銷(xiāo)售的影響很小，然而進(jìn)入市場(chǎng)收縮期，水性切削液廠(chǎng)家間競爭加劇，質(zhì)量上的差異便有可能成為橫亙在水性切削液廠(chǎng)家面前的生死門(mén)坎。由于缺乏有經(jīng)驗技術(shù)能力，加上水性切削液廠(chǎng)家和工人對“工匠精力”的認識有缺失，急功近利，只注重效益和產(chǎn)出比，不追求產(chǎn)品性能和質(zhì)量的良好，因此很多中國水性切削液產(chǎn)品（尤其是工業(yè)水性切削液產(chǎn)品）“配方出來(lái)了，卻生產(chǎn)不出來(lái)”，“具其形而難有其神”，細節上看似細微的差距卻導致產(chǎn)品性能、質(zhì)量等與全部品牌同類(lèi)產(chǎn)品差距明顯。正如董明珠所說(shuō)，“沒(méi)有工匠精力的話(huà)，馬桶蓋事件會(huì )持續發(fā)生�！彼�以，水性切削液廠(chǎng)家必須盡早培養更多熟練的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人，大力推廣工匠精力，只有這樣，才能在不利環(huán)境下打造出核心競爭力。國內知名水基切削液廠(chǎng)家-聯(lián)諾化工如同一個(gè)工匠一樣，不斷琢磨自己的產(chǎn)品，不斷完善并做到精益求精，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗和推敲。如聯(lián)諾化工建立于1995年，已經(jīng)有20多年歷史，目前服務(wù)企業(yè)超過(guò)5000家，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型現代化高新技術(shù)企業(yè)，獲得了高新技術(shù)企業(yè)認證，聯(lián)諾化工將更多的經(jīng)歷投入到原料分類(lèi)、技藝改進(jìn)、加工技術(shù)流程設計等等方面。產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認證、ISO14001認證、SGS環(huán)保檢驗、ROHS認證、MSDS安全數據等認證，并獲得多項國家發(fā)明專(zhuān)利，參與多項國家及省市科研項目。1.2水性切削液廠(chǎng)家拿出壯士斷腕的決心和氣魄進(jìn)行改變一方面通過(guò)綜合利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、全部產(chǎn)能合作等方式拓寬國內外市場(chǎng)，逐步消化過(guò)剩產(chǎn)能；另一方面，相關(guān)部門(mén)有關(guān)部門(mén)可運用審批手段嚴格控制新增產(chǎn)能，設定全國總量“天花板”，對環(huán)保、能耗、安全生產(chǎn)等不達標的水性切削液廠(chǎng)家以及“僵尸水性切削液廠(chǎng)家”堅決予以關(guān)停，通過(guò)兼并重組等方式提高產(chǎn)業(yè)集中度�！霸趹鹇陨弦�頂住好戰，持續作戰，在戰術(shù)上要打好殲滅戰�！睒I(yè)內不少水性切削液廠(chǎng)家家頗有同感，2015年以來(lái)市場(chǎng)壓力明顯，改變攻堅箭在弦上，只有敢于承受陣痛，才能贏(yíng)得脫胎換骨的長(cháng)遠發(fā)展。環(huán)保切削液廠(chǎng)家可依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，大大擴寬了銷(xiāo)售渠道，而且有助于環(huán)保切削液廠(chǎng)家品牌的構建，提升企業(yè)未來(lái)競爭力和壯大企業(yè)規模。開(kāi)拓移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )微營(yíng)銷(xiāo)方式具有成為商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段之一，具有高范圍、低成本、跨地域等特點(diǎn)，滿(mǎn)足大眾消費者的使用需求。聯(lián)諾化工以微信平臺為代表（微信公眾號：聯(lián)諾切削液、聯(lián)諾化工），開(kāi)啟移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )短的新模式。通過(guò)現有的客戶(hù)源與此同時(shí)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源，提供新式的營(yíng)銷(xiāo)維護政策，在客戶(hù)端編輯切削液知識，普及健康切削液等等積累客源。確保消費者對切削液產(chǎn)品具備一體了解。2.以創(chuàng )新引擎“練內功”除了通過(guò)去產(chǎn)能來(lái)減少無(wú)效供給外，供給側結構性改變更重要的是通過(guò)生產(chǎn)要素的合理轉移，充分發(fā)揮創(chuàng )新引擎的推動(dòng)作用，提高供給效率和創(chuàng )造新的有效供給，以此替代老化的過(guò)剩產(chǎn)能，進(jìn)而形成經(jīng)濟的良性循環(huán)體系。供給側改變是水性切削液廠(chǎng)家發(fā)揮長(cháng)處補齊短板的重大機遇，在必要的產(chǎn)能壓減基礎上，通過(guò)創(chuàng )新理念，優(yōu)化發(fā)展路徑，跳出行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的陷阱，走出運營(yíng)成本上升的困局，打造新的效益增長(cháng)較。 [詳情]

如今，水性切削液行業(yè)迅速發(fā)展，很多品牌的迅速崛起，許多水性切削液廠(chǎng)家蜂擁而入，看上去熱鬧非凡。但由于技術(shù)門(mén)檻低，有實(shí)力的品牌陣營(yíng)并不強大，多數水性切削液廠(chǎng)家品質(zhì)、創(chuàng )新能力不足，競爭力不高。聯(lián)諾化工具備了單獨自主的研發(fā)能力和核心制造基礎，擁有自主知識產(chǎn)權，水性切削液廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)長(cháng)遠穩健，客戶(hù)忠誠度高。聯(lián)諾切削液掌握了核心的工藝技術(shù)，開(kāi)創(chuàng )“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列”等系列產(chǎn)品，深受到廣大消費者的好評。一、客戶(hù)細分水性切削液產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)? 并不是所有顧客的需求都相同，只要存在兩個(gè)以上的顧客，需求就會(huì )不同。由于顧客需求、需求及購買(mǎi)行為是多元的，所以顧客需求滿(mǎn)足呈現差異。任何一個(gè)水性切削液廠(chǎng)家不能單憑自己的人力、財力和物力來(lái)滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的所有需求，這不僅緣于水性切削液廠(chǎng)家自身條件的限制，而且從經(jīng)濟效應方面來(lái)看也是不足取的。因此，水性切削液廠(chǎng)家應該分辨出能有效為之服務(wù)的較有有吸引力的細分市場(chǎng)，集中水性切削液廠(chǎng)家資源，制定科學(xué)的競爭策略，以取得和增強競爭優(yōu)勢。作為水性切削液-聯(lián)諾化工靠有經(jīng)驗技術(shù)、科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng )新和誠信營(yíng)銷(xiāo)在競爭激烈的水性切削液行業(yè)內創(chuàng )造了接近頂峰的輝煌。聯(lián)諾化工的經(jīng)營(yíng)策略是——攻擊型服務(wù)。所謂“攻擊型服務(wù)”，就是要求服務(wù)員針對不同類(lèi)型的制造業(yè)顧客，提供不同的服務(wù)對策。聯(lián)諾化工對客戶(hù)進(jìn)行細分，可以非常大化滿(mǎn)足顧客需求并達到利潤非常大化。需要強調的是，目前的顧客需求的產(chǎn)品已并不單指產(chǎn)品本身，而是從咨詢(xún)水溶性切削液產(chǎn)品信息到購買(mǎi)開(kāi)始使用的整個(gè)過(guò)程：顧客看到的水性切削液廠(chǎng)家規模、產(chǎn)品性能、體會(huì )到的售前售后服務(wù)，以及對水溶性切削液廠(chǎng)家的整體印象的心理感知等等，都屬于產(chǎn)品范疇。產(chǎn)品在這些方面是否能夠被顧客接受，是產(chǎn)品能否成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。聯(lián)諾化工是一家二十多年深資歷品牌，核心產(chǎn)品是SCC系列切削液。由于目前切削液競爭激烈同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化高，水性切削液廠(chǎng)家數不勝數，并且價(jià)格層次不齊。在這種情況下，聯(lián)諾化工堅持核心產(chǎn)品“本土化”、“高品質(zhì)”的前提下，從改造產(chǎn)品的其他方面入手，提高了自己的核心競爭力。在品質(zhì)上專(zhuān)注于聯(lián)諾化工所擅長(cháng)的，做到專(zhuān)注、有經(jīng)驗；在服務(wù)上，創(chuàng )造出“攻擊型服務(wù)”，以細分就餐顧客為切入點(diǎn)，以市場(chǎng)為檢驗標準，創(chuàng )造出許多受顧客歡迎的金屬加工液。二、增加服務(wù)的附加值其實(shí)就是主要針對于服務(wù)而展開(kāi)，說(shuō)到附加值。通過(guò)不斷完善服務(wù)體系，從而更好的服務(wù)于消費者。而產(chǎn)品的售后服務(wù)自然是較受消費者關(guān)注，因為產(chǎn)品的售后服務(wù)越好，可以向消費者傳達兩大觀(guān)點(diǎn)，其一，產(chǎn)品質(zhì)量好，其二更加放心。當下水溶性切削液行業(yè)已進(jìn)入服務(wù)競爭時(shí)代，服務(wù)的品質(zhì)關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。聯(lián)諾化工提升水性切削液產(chǎn)品及其配套相關(guān)服務(wù)的價(jià)值，做好“較后一公里”，更加注重市場(chǎng)需求，樹(shù)立節能環(huán)保理念，推行“綠色潤滑”，實(shí)現轉型升級，生產(chǎn)出符合新經(jīng)濟下市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢的新產(chǎn)品，力求在技術(shù)、品質(zhì)、功能上占據市場(chǎng)的制高點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)水性切削液行業(yè)的可持續發(fā)展。較后，這個(gè)世界變化太快，尤其是水性切削液行業(yè)，發(fā)生了顛覆性的改變，新事物在不斷的產(chǎn)生，認知隨時(shí)隨地都可能被推翻。很多人都在經(jīng)歷一個(gè)“看不起”“看不懂”“跟不上”的過(guò)程，面對浩浩蕩蕩的大數據時(shí)代，有人慌了，有人懵了，也有人一直在“戰線(xiàn)”，用實(shí)踐探索世界的規律，在“數據叢林”中舔舐刀口，披荊斬棘，為未來(lái)水性切削液代理市場(chǎng)發(fā)展于荒草叢生，大霧彌漫中辟出路徑。然而，水性切削液市場(chǎng)下一個(gè)維度的競爭將真實(shí)轉向產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)的競爭。做銷(xiāo)售任何時(shí)候都不是一蹴而就的事，也不能一開(kāi)始就抱有過(guò)高的期望值，投入資金都是有風(fēng)險的，但投入總是會(huì )有回報的，只要腳踏實(shí)地的跟著(zhù)走、按著(zhù)做，才能打通渠道，贏(yíng)得市場(chǎng)。 [詳情]